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第三节 如何再进一步?——模仿齐心的大办公理念(1 / 1)

我们好像把齐心说成了天下无敌似的,有什么办法可以比它做得更好吗?我们认为可以由模仿齐心的大办公理念开始。现在像齐心一样贯彻“大办公”理念的文具公司是极为少数。为什么不模仿?因为实行这个理念需要很大的成本,并不是所有人都可以模仿得到。

中国共有8000多家文具企业,总销售额超过1000亿。当中的700多家为千万规模以上文具公司,总产值为300多亿,即平均来说,每家营业额超过4000万。2008年,齐心文具的营业额超过6亿,是千万规模以上文具公司平均产值的15倍。现在,应用齐心模式的文具企业在中国极少。因为事实就是,如果没有强大的财政背景,是很难完美贯彻大办公理念的。不过,“万事起头难”,齐心于1993年的时候还只是一家文具经销商,通过不断整合,今天才朝文具行业的本质走了一大步。

还记得手段一吗?就是照顾文件生命周期。不过,当超过70%以上的文具供货商集中在低端产品,大部分只生产单一产品的时候,突然间什么都要生产,质量又要高的时候,真的谈何容易,这个正是“大办公”的成本。

举个例子,现在的办公室不是拥有越来越多计算机器材吗?要完善这个“大办公”的概念,齐心文具就需要建立全新的生产线去研究新的产品,记得之前提过花了500万的“上海齐心信息科技有限公司”吗?除了巩固内部的信息科技的互通外,这家齐心的子公司就是为了生产高科技办公室产品。

这只是完善“大办公”概念的第一步,完善大办公表示有更多的产品需要研发,齐心研发新文具的费用就由2006年的‘414万增加到2008年的959.53万,还未计算申请产品专利所涉及的费用,由2006年开始齐心为旗下产品一共申请了形形色色64项专利,这些都是为了完善“大办公”的成本。

不过即使你的文具产品系列没法一时间满足整个生命周期,至少确保你的产品能够整合起来,满足生命周期中部分环节。如果你还在卖单一文具,除了为买家带来不便,又岂能吸引客户,怎样赚回成本呢?而且,你又怎么可能设计办公室解决问题方案?于是你的结果只有一个,当其他文具商成功整合“大办公”概念后,你就会被淘汰。

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