第三十二章</p>
“客观点说，虽未病入膏肓，但也进了肠胃，恐怕只有下猛y才能治好，”唐峻道。</p>
“哦?那么这些你为什么不跟刘婕去说，她才是公司董事长，”我道。</p>
“郝先生觉得刘董现在会听我吗?”唐峻问。</p>
这倒是，刘婕现在会听唐峻么?刘婕受曹y将钱林俊踢出建安，一家独大思想影响，对于峻岭公司人肯定会有所警惕。所以她才会给唐峻安排了个副董事长职务，如果此时唐峻一来就向她提出什么意见或建议，刘婕会听么?当然不会。</p>
“如果合理，我想她应该会听吧，”我一讪道，我知道自己这话有点自欺欺人。</p>
“这话恐怕郝先生自己说得都没有底气吧，”唐峻道，“其实正因为我看郝先生是明白人，才会特地找你来谈这件事。其实象钱林俊那样人，如果在我公司，我也会想尽办法将他踢出去，毕竟我不会让我公司由别人去瞎折腾。好在钱林俊只是个总经理，所以他折腾并没能给建安带来多么严重损失，但刘董经营思路以及现在这个营销团队确实严重阻碍了公司发展，甚至会拖垮公司。”</p>
“哦，我倒想听听唐小姐意见，”我道。</p>
从现在开始，我发现我得重新审视这个唐峻，先不说她下面要说这些东西是不是真看到了建安公司弊端，就从她能引起我好奇心，能让我规规矩矩坐在这听她说她见解，她就已经成功说f了我。</p>
何况她现在不仅仅是成功说f了我，还让我对她接下来所找到弊端以及解决方案充满了期待，有这一点已经足够了。因为如果在商场上，在销售领域，她能说f顾客出手买房，这就已经成功，至于顾客怎么去筹款或怎么去贷款，那根本不是我们要关心事。</p>
“来了j天，我做了一些调研，我发现，这里销售人员基本都是原来江城市建筑工程公司，我不知道他们为什么会被招进来，他们在政府那搞垮了一个国有企业，难道在这里就能创新出一个新有活力企业?他们销售模式太过僵化，完全是在那等顾客上门，还到电视台报纸什么去做那种大幅广告，这哪是销售房地产，完全是在推销萝卜青菜呢，”唐峻道。</p>
“哦?”我有点诧异，在我们印象中，无论是平面媒t还是数字媒t，都是广告最好投放地，房子也是商品，跟其它所有商品一样，酒香也怕巷子深，房子再好也怕没人知道，做广告不是很正常事么?而且，我听说，刘婕为了让鸿泰小区能有个好销售成绩，还特地在广告上投入了很多。</p>
“广告是商品销售保证，但广告也不是胡乱投放，我只在电视报纸上看到了我们鸿泰小区销售价格和户型，却并没有看到其它任何信息。商场上有一句至理名言，不怕不识货就怕货比货。客户为什么要买我们房子?那是因为我们房子有优势，可优势在哪?那些广告连一个点都没有给我标出来，这样广告，投还不如不投。”唐峻道，“这j天我也去我们工地周围看了看，我们工地周围包括我们销售政策都有许多亮点，可这些亮点为什么不醒目标在广告上?”</p>
“唐小姐，你能给我讲讲具t东西么?就是你说我们工地周围包括销售政策亮点，”我不得不承认，我被唐峻话深深吸引住了，因为她说确实在理，从这一刻起我从心底里开始认可了唐峻，不是因为她在我面前贬损了钱林俊，而是她话确受打动人，使得我这个一直不关心公司运营情况甩手董事，主动向她询问项目亮点。</p>
“我们鸿泰小区背后就是个土岗，而东边是一条宽阔马路，西边是一条小河，在我们广告中光提到亲水住宅。这显然远远不够，因为现在小区都会人为去造一些人工河或人工湖，大家都可以称亲水住宅，那么我们这就一点优势也t现不出来了。假如我们换一个说法呢?大家都知道中国人特别讲究风水，在台湾、香港，包括大陆有钱人，在砌房时都会找个风水先生，而且风水先生费用还特别贵，有些大师费用已高达j百万元。其实真是有什么风水吗?无非是讨人心安而已。那么我们为什么不将这心安免费送给顾客呢?看我们鸿泰小区，就是个标准可以用风水学来大做文章。传说中旺地有四大象，即左青龙、右**、前朱雀、后玄武。”</p>
“我们小区左边是条马路，右边是条小河，这正与风水相符。青龙代表东方，**代表西方，而就五行yy而言，龙y，生于离、离于火，故云‘龙从火里出’，现在柏油沥青马路蜿蜒延伸，正象一条巨龙，而且沥青皆经过火炼，正与龙从火里出相应。虎y，生于坎，坎属水，故云‘虎向水边生’，我们西边是条小河，也正应对了虎向水生之说。这一y一y，两者结合后，互相调和，称为道本，也就是元神元精代表，道本固而元精盛，当可成大事。”</p>
“同样，我们小区房屋主要以坐南位，我们广告上只说采光好，其实风水上将窗外为明堂位，故宅内开窗最多一方为朱雀。而背y着，有依靠者为玄武，恰好咱们小区后有一些土岗，这可是最好用来炒作地理位置，古代帝王都要讲究龙脉，认为绵远者，发富亦绵远，因此这也决定着人生兴衰成败。这样可以说是绝佳地理位置，却只被j个‘亲水住宅’‘采光好’‘环境优美’等词给代替了，那是多么可惜?”</p>
“当然，这仅是广告，还有就是我们销售，没有一个好销售政策，再好广告概念都不会起到好效果。我打听了一下，我们现在房子，因为有原建安公司购房户，甚至还闹过一次群tx事件，最后公司同意支付一部分补偿款，也同意了对部分购房者打折销售，其实我们打折措施根本就没做到位。我们打折了，让出了很大一部分利益，却被人认为我们是应该，我们在补偿别人，让别人没有一丝感激和优越感。其实我们完全可以制订一些政策，提出一些优惠条件。如对于特殊群t、特殊职业、特殊人员等，给予他们一些优惠措施，还是那句话，人比人，才能气死人。如我原房是一百万，我对所有人打九折是九十万，大家会不会买?恐怕不会。但我这么说，如果你是教师，我给你打折五个百分点，如果你是享受政府特殊津贴专家，我再给你让五个点。如果你获得过省政府奖我给你让五个点，如果你是劳模我再给你降j个点，如果你是高知我再给你降j个点等，这样一来，买房人会有一种优越感，因为这钱不是我们被动让出去，这是他们通过自己努力(包括身份、地位、知识、名誉等)得到了，是他们与别人不同，这样才能刺激人购买yu，”</p>
“当然，在管理上，也有一些问题，如……”</p>
紧接着，唐峻又跟我提了一些管理上问题。</p>
我知道，我完全被唐峻给折f了，对，不是说f，是折f，这才是一个真正商人，因为她有商人理念、商人智慧、商人策略。</p>
她不去找刘婕，而来找我，也正是她智慧t现。因为她知道找刘婕是行不通，她说这些理论、设想，刘婕也不一定能听得进去。</p>
“唐副董，你说这些我都听明白了，你这些话我也会向刘婕去说，但至于结果如何，我没法给你保证，”我对唐峻道，虽然我知道她说得对，但这些我必需听听曹y意见，因为最终决定权更多在曹y手中，建安公司能否发展也与曹y密切相关。</p>
“谢谢郝先生能听我说这么多，我只能这么跟您说，以前钱林俊也就是个混在商业界混子，而我们是真正做生意商人，我们没有任何其它想法，挣钱是我们唯一目，”唐峻道，“另外，我还想请郝先生帮我一个忙，”</p>
“您请说，”现在对于唐峻我已经没有了当初抵触，甚至我已经有点钦佩，所以对她要求只要能帮，我想我不会拒绝。</p>
“听塌是老师，还是校长?”唐峻问我。</p>
“老师是真，至于校长，只是个副职，”我道。</p>
“正副无所谓，”唐峻道，“我觉得我们建安公司应该快速将慈善做起来，我想作为老师，郝先生一定知道你们学校有不少学生家庭条件并不好吧，甚至还有一些游走在上不起学边缘。”</p>
“是，”这我承认，其实在我班级里就有这样学生，因为家庭遭遇变故，现在还在靠政府一些救济在维持生活。</p>
“我觉得我们应该去帮助这些孩子，使他们能够真正安心坐在教室里上课，”唐峻道。</p>
“唐副董，我想冒昧问一句，刚才你说我们商人挣钱是唯一目，那么做慈善是要花大量钱财，这跟我们挣钱目岂不是正好相违背了?”我问。</p>
“郝先生您觉得花钱做慈善会与挣钱相违背吗?我恰恰是跟您相反意见，”唐峻道。</p>
“你是说做慈善其实也是一种变相广告，而这种广告会增加我们房屋销售量，从而使我们获得更多赢利?”我明白了唐峻意思。</p>
“真是，”唐峻道，“郝先你想，我们搞房地产房子是卖给什么人?当然是卖给当地人，如果我们在当地人心目中是个信得过企业，那么购买者是不是在进行横向比较时候就更倾向我们?毕竟现在江城不是鸿泰小区一处工程，我们要想在竞争中拔得头筹，我们就必须有自己独特地方。”</p>
“我不同意这样方式，我觉得慈善是一项很伟大事业，做慈善人必须有着巨大ai心，如果做慈善仅仅是为了经济利益，我觉得这已经贬损了慈善公益x，因为我们是在利用别人情感来达到获利目，”我道。</p>
“郝先生，你说做慈善根本是为了什么?”唐峻没有再跟我争下去，而是重新问了我一个问题。</p>
“当然是为了帮助需要帮助人，”我道。</p>
“那如果我们帮助了需要帮助人，是不是我们目就达到了?”唐峻问。</p>
“可以这么说，但我们采取什么样方式。唐副董，从你今天谈话中，我发现你确实是个商业奇才，也是个实实在在生意人。生意是以赢利为目不错，但我们一定要注意方式，如果利用别人情感、特别是慈善这种公益x事业来获得经济利益，我不能苟同。”我道。</p>
“郝先生，如果我们不去做慈善，是不是那些孩子就上不了学，那些家庭困苦学生是不是还生活在困苦中?我们不要总是以所谓道德高义去阻碍我们真正帮助别人结果，其实只要我们付出了，需要帮助人得到了帮助，这就足够了。我想如果全国企业都这么想，那么我们国家还会有人因贫穷上不起学、因贫穷瞧不起病、因贫穷而坐等生命终结吗?”</p>
“这……”我发现她说得确实在理，我们国家政策是让一部分先富起来，先富带动后富，可这一部分先富起来人真带动后富了吗?错，人都是贪婪动物，在富起来后，他就还想得到更多财富。因为他现在手里有了资源，所以他会利用这些资源进行进一步掠夺，我这里说是掠夺，是因为他们从普通劳动者手中榨取了更多血汗x收入。所以才会引得当今社会仇富现象到处都是。如果企业家们真高调做善事，让民众们了解，他们收入有很大一部分在帮助那些需要帮助人，民众还会仇富吗?</p>
“其实，我们可以拿出一部分钱来做慈善，与政府接洽，由政府去替我们做广告。这样才能增加我们在民众间信任度，这样企业得利、政府得利，同时又帮助了需要帮助人，一举多得，岂不是好事?”唐峻道。</p>
我不得不佩f唐峻，她可以再一次说f我，因为我亲眼见到我们学校一位学生因为车祸导致父母双亡，他在年迈爷爷nn抚养上常常饿着肚子上学，身上衣f更是一年都舍不得买一件，有时冬天会因为衣f单薄而坐在教室里瑟瑟发抖。</p>
“好吧，我同意你这些说法，唐小姐，我觉得你是个执着人，同时也我钦佩你个x，我希望建安集团能在你管理下更上一个台阶，”我由衷道。</p>
“谢谢郝先生夸奖，但我更需要郝先生支持，”唐峻道。</p>
我当然明白唐峻意思，因为她们峻岭公司只占g份百分之四十七，她任何建议要想在董事会上通过都必需有我百分之四，否则根本无法通过。</p>
“如果对公司有利事，我一定支持，”我对唐峻道，“我不是商人，但我是个有良心国人，如果可以为那些需要帮助人尽一分力，我愿意这么做。”</p>
“谢谢你，郝先生，”唐峻站起来跟我握手。</p>
“别叫我郝先生，我听着挺别扭，就叫我郝挺吧，”我道。</p>
“那么你也叫我名字，唐峻、小唐、阿峻都可以，”唐峻微微一笑道。</p>
“好吧，我就叫你唐峻，”我也微微一笑，“这下我们公平了，”</p>
接下来，我们又扯了一些公司其它事，她还向我询问了许多关于江城市风俗习惯与风土人情。</p>
当我们离开时候，天已经很晚。</p>
“郝挺，要不我送你?”唐峻问。</p>
“不用，我自己有车，”我道。</p>
“有车?”唐峻放眼整个茶吧停车场，只有她一辆车停在那，她那辆车是建安公司配，也是原来钱林俊车。</p>
“呶，”我用手一指我那除了铃儿不响，其它哪儿都响自行车。</p>
“啊……”唐峻显然想不到作为建安公司g东，作为建安公司董事长丈夫，我到现在还骑这么辆破旧自行车，“你真够俭朴，”</p>
“主要是我骑惯了，也骑了好多年了，舍不得扔，”我道。</p>
“看样你还是个念旧人哈，”唐峻道，然后向我看了一眼，我发现她看我这一眼中有许多复杂东西，而正因为太复杂，我没能看懂。</p>
“呵呵，”我只能以这种看似无意识傻笑来应答她。</p>
“好，那既然你有车，我就不送你了，谢谢你今天能来听我讲这些，也希望你能记住今天答应我事，”唐峻道，跟我说了声拜拜，然后向自己车走去。</p>
真是个很有智慧nv人，看着在我面前一溜烟绝尘而去唐峻，我不由得低声道。</p>
当我回到家时候，刘婕还没睡，她正坐在床上看一本《企业管理五百问》书。</p>
“怎么想起看这些书了?”我问。</p>
“郝挺，我觉得我对企业管理方面太无知了，这j天唐峻过来，每天不是在工地上晃就是到办公室看各种数据报表，而且还不停提出一些整改意见。老实跟你说吧，虽然她好多意见我都没同意，但我发现她提这些意见确实在我们公司真实存在，而且也确实影响了公司运营。所以我要恶补，否则我这董事长真g不下去了，”刘婕道。</p>
“是啊，这是个聪明nv人，而且是个优秀管理者与出se商人，”我道。</p>
“你……这是怎么了?你对她很了解么?”听我说这话，婕有点惊异看着我道。</p>
“我不了解，但今天我确实了解了，”然后，我就将唐峻今天找我聊天事从头到尾都跟刘婕讲了一遍。</p>
“是啊，看样这个唐峻还真不简单，”刘婕道。</p>
“我也这么认为，其实她应该知道许多事她跟你说无用，那么跟我说同样无用，因为我们是夫q，而我又不参与公司具t运营，所以我肯定会支持你决定。可她居然想到来说f我，然后让我来说f你，这个nv人真不简单啊，”我道。</p>
“那么你怎么看?”刘婕问我。</p>
“她说确实在理，”我道，“哎，对了，刘婕，我想问一下，咱们公司现在房屋销售怎么样?”</p>
“不怎么样?”刘婕道。</p>
“不怎么样?”我惊讶，我可从没听刘婕说过。</p>
“是啊，其实也是我们没做过工程，甚至连起m预算都不会做。你知道，由于要控制钱林俊在公司中g份比例，本来钱林俊计算后续八千多万资金，变成了只有六千多万，即我和郝强两千多万加上钱林俊四千多万。可这六千多万根本就不够资金周转，本来我们是寄希望于一些已经快峻工房子可以很快售出，这样可以盘活资金，可销售并不理想，现在我们资金已经所剩不多，如果销售再不好，或资金得不到及时补充，恐怕我们资金链就要断裂，也许工程还会再一次停摆。”刘婕道。</p>
“啊?这么严重?”我觉得有点不可思议，而且也有点生气，“那我怎么从没听你说过，这么大事你怎么跟我讲呢?”</p>
“你不是说过你不参与公司运营嘛，我不想麻烦你，所以……”刘婕小声道。</p>