？”郭兴不在意王家村的生产规模，他只在乎产品。
“我们也是第次把产品销到广州来，要不你看着办吧，别人什么价我们也什么价。”王坤说道，这是在来的车上王小明跟他商量好的，王家村铸管厂的产品以往都只销在本县及周围，成本是千元左右的铸管，出厂价在千八到二千的样子。但是这次要运到广州，运费可是笔不小的费用，如果报高了，怕对方接受不了，如果报低了，厂里就吃亏了，所以最好能由对方来确定价格。
“呵呵，看来你们很会做生意嘛，这样，我拿份其他企业的合同，如果你们觉得可以，我们就按照他们的价格来怎么样？”郭兴很有深意的看了眼王小明，在上次和弟弟聊天的时候他就听说过，有个小孩子做生意很不错，而现在看来，他的父亲也很行。本来郭兴完全可以房间压低下价格，但是现在他需要进的建筑材料实在太高，如果每笔合同都要仔细推敲，那他的时间就不够用了，所以借鉴其他同行的合同就成了最好的选择。
“当然可以，我相信只要其他企业能做，我们肯定也能做到。”这是王坤最希望的结果。
“怎么样？对这价格不满意？”郭兴看到王坤两眼直愣愣的望着合同言不语，还以为他对这个价格不太满意，这家企业是广东本省的，郭兴还以为王坤担心运费的问题，要知道合同上的价格是把铸管运到广州本地交货的价格，或者说是份长期采购合同，只要广州城建局没有发通知停止进货，王家村铸管厂的产品就可以源源不断的运到广州来，价格就按合同上的办。
“不，我很满意，只是要货到才能付款有点困难，能不能先交点订金？”王坤哪里对这个价格不满意？三千块钱吨的价格让他在心里笑得合不拢嘴，看来儿子确实是比自己有远见，如果让自己报价，敢张二千的口就不错了。
“这可不行，倒不是我们故意如此，只是以前有些企业在收到订金之后却不能如期交货，要知道如果我们交了订金，那对货物的交货时间和交货型号都会有明确的规定，这也许对你们来说更不利些，所以我们也大都采用货到付款的办法，这样对大家都有利。”
“那好吧，这个合同我签了。”王坤这次出来就带了铸管厂的公章，准备随时签署合同，反正这公章放在厂里也没用，这段时间基本上签不到个合同。
三千块钱吨的价格，这是东西到了广州之后的价格，只要广州方面验了货，那马上就能拿到钱。但是如果质量没有达到广州方面的要求，那东西就只能退回去。
王小明没有想到这样笔大合同竟然如果快速就能签下来，没有他想像中的请客送礼，也没有在酒桌上的杯盏飞舞，郭兴也更加没有提到任何的回扣以及其他的好处。而且在签合同的时候他还特别让王坤注意合同上的些细节，比如铸管的厚度，既不能太厚也不能太薄，长度也要和国家的标准样，否则就很有可能收不到货款。
看到这样的情况，王小明只能感叹，如果中国以后几十年都是这样的干部，那不要百年，中国就能赶上美国。中国人民的智慧是无穷的，只要上梁正了，下梁就不会歪，可惜，随时物质生活的丰富，人们贪图享受的欲望也开始冒了出来。
“小明，现在我们得赶紧回去组织发货，要知道早天把货送到这里，我们就能早天拿到钱，这笔单签下来了，以后厂里想不辉煌都难。”王坤等签完合同之后，就带着王小明离开了城建局，郭兴实在是太忙了，王坤想请他吃顿饭他都推脱了，他实在没有时间。
“爸，我觉得你现在不是回去，而在待在这里，组织货源由厂里的其他人办就行了，你现在已经签下了这么大个单子，总也得让别人干点事，出点力吧？要不然这功劳都成了你个人，你也就成了众矢之的。”王小明劝道，父亲现在非常的兴奋，而身为儿子的自己却不得不提醒他下，有的时候表现得太好也不是件好事。
“你啊，好吧，我马上拍个电报回去。”王坤道。
“还拍什么电报啊，应该马上打电话让厂里准备，最好让来东书记或是德飞村长亲自押货来广州。”电报最快也要明天上午才能送到厂里，而电话马上就能让厂里做好准备工作，天的时间差不多都可以让厂里的铸管运到广州了。
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第三十四章 运输
当王坤在跟郭兴签合同的时候，王家村铸管厂的厂办公室里也正在开会，会议由王来东主持，议题只有个，铸管厂是否放假，要知道厂里的空地上已经不能再堆放铸管了。
“怎么个个都不说话了？”王来东阴沉着脸，如果在三天之内还不能拿到订单，铸管厂就只能暂时停止生产，这对刚刚成立不到年的王家村铸管厂来说绝对是个非常大的打击。
办公室里的人谁都不说话，要知道铸管厂的产品除了建筑工地用之外就只有城市建设才会使用到，如果周边县市没有这方面的需求，铸管厂的产品当然不能销售出去。
正在这个尴尬的时候，三张办公桌上共用的那台电话机突然急促的响起，王德飞正坐在办公桌边，他顺手就拿起了电话：
“喂，是王老师啊，在广州有什么收获吗？”
铸管厂的人对王坤个人去广州都没有什么信心，要知道铸管厂的产品最远的销售范围就在市里，省城虽然也有人去联系过业务，但是省城的单位却好像看不起村办的集体企业，他们相信的还是国营企业生产出来的东西，虽然价格会更贵点。
“什么？我们厂里的产品有多少广州那边有多少！”当王德飞听到王坤在电话那头说出这句话的时候，他忍不住大声的喊了出来。
而这句话也让办公室里的其他人议论纷纷，这下太好了，铸管厂不但不要停工，而且还要进行三班倒才行了。
“我来接电话。”王来东也被这个消息镇住了，王坤的家庭出身和社会关系他是知道的，在广州他绝对不会有任何的亲戚和朋友，这次能带回来这么好的消息，他已经迫不及待的想第个知道。
“好，好，哈哈，好嘛，嗯，好的，我们马上在家里办，你在那里坐阵，家里交给我们了，王老师，那枚公章带的好啊。”王来东在这边是越听越高兴，等电话挂了，他的嘴巴都笑得合不拢了。
“刚才大家也听到了，王老师在广州联系到了笔大业务，对方是广州城建城，王坤同志已经代表我们铸管厂和对方签订了合同，只要我们的质量没问题，对方是有多少要多少！”王来东笑着说道，和刚才在开会的时候判若两人。
“太好了，这下我们厂里的产品不愁没有销路了。”
“是啊，来东书记，我看我们这个会不应该再讨论停止生产的问题，而是要讨论加大生产，提高劳动生产率才行。”
“这些问题都要讨论，但是我们现在有个最关键的问题，运输。广州城建局是要我们的产品运到广州才会付款，所以刚才王坤同志在电话里也说了，当前最重要的是把我们的产品运到广州，变成钱！你们知道广州城建局给我们的价格是多少吗？”王来东说道。
“多少？不会有二千吨吧？”
“我看起码有二千！”
“二千！”
“我告诉你们，三千！三千吨，这是运到广州的价格，大家说现在最重要是不是把产品给运出去？”王来东道。
三千吨的价格引来办公室里的其他人片惊叹，就连刚开始接电话的王德飞也愣了，这个价格以前厂里连想都没有想过。而其他人跟他的想法差不多，王坤无形中在他们的眼里成了能人，不但抓生产是把好手，就算是联系业务，比别人也强得多啊。早知道就还让他兼任销售科科长，那去年铸管厂就能分红
以前王家村铸管厂的产品都只销在周边县市，最多到市里，而且要的量也不是很大，用汽车运输就行了。但是广州这边要的量很多，只要铸管厂的产品合格，他们就全部需要。那再用汽车运输好像成本就高了。
但是现在用发车皮也不是那么好发的，虽然三塘铺有个火车站，车皮的问题不是很大，但是广州离三塘镇毕竟有几百公里，要知道现在的火车运输远没有后世的那么发达，有的时候你发个车皮去南方，很有可能几个月后去了北方也不定，而且路上货运列车是必须给客运让道的，这样拖来拖去，时间就不能保证了。
所以王坤在电话里跟王来东商量，这次要以火车运输和汽车运输两头并进，火车运输便宜安全，但是不能保证时间。而汽车运输则快捷，方便，厂里可以派人跟车，价格要比火车运输贵得多。
但是这次人家广州城建局已经充分考虑到了运输的成本，而且对方要货要的比较急，所以铸管厂最后采取了王坤的提议，铁路和公路两路并路，争取在最短的时间内把铸管厂所有的产品销售空，然后拿到货款之后再加紧生产，要知道现在铸管厂账上的钱可不多了，这也是王来东想要暂时停止生产的原因之。
很快在会上做出了决定，由王东来和王德飞分别负责铁路和公路物运输，王来东去火车站联系车皮，而王德飞则组织汽车运输，王来东要求，至少也得两辆以上的车。要知道现在的车，辆最多只能拉十吨的货，而这都已经算是超载了。
王家村只有台东风牌汽车，那也是台部队复员军人回来之后买的，除此之外就只有几台拖拉机，但是这次拖拉机显然是派不上用场，而台东风汽车也不够。所以铸管厂只好到周围其他村去联系，还好，平时铸管厂也经常需要进货和出货，这方面都还有些关系，很快王德飞就联系到了三辆车。
连夜装车，连夜出发。现在的大卡车还比较少，而般的司机都会带个徒弟，王德飞找的这三输车也是如此，而且这些个徒弟都学了有年以上，在路况好的时候，他们也可以摸摸方向盘。
王坤打回厂里电话的第三天清晨，王家村铸管厂发出的三车货在王德飞的亲自带领下终于到了广州城
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第三十五章 半夜
王小明这两天也没有闲着，他跟父亲王坤就住在郭老板店面附近的家招待所里，王坤每天上午和下午各去郭老板的店里次，他给铸管厂里留了招待所的地址和郭老板的电话，如果厂里的货到了广州，找不到招待所的位置的话，那就可以打郭老板的电话。所以王坤每天是不能出去的，他只能在招待所和郭老板那里两头跑。
而王小明却不能过这样的日子，他的货现在寄存在郭老板的仓库里，不需要他担心。晚上他就在招待所里完成忠侠恩仇第三部，而白天就在广州各处溜达。王坤开始不放心，六岁的小孩子怎么能在没有大人的陪同下到处乱转呢，但是王小明把王坤带到大街上，随处可以看到城市里的小孩子带着红领巾，或三五成群，或单独个在独自玩耍。
“我比他们应该更加自律些吧？”王小明指着那些人问爸爸。
“好吧，但是天黑前定要回来。”王坤也知道王小明人小鬼大，他敢和他二伯王求来广州进货，而且到了广州之后大小事务都还是由他作主，可见王小明的处世能力。就连这次的业务，如果不是王小明，恐怕现在铸管厂也得为产品的销售头痛。
能自由行动的王小明高兴极了，唯的遗憾可能就是身上没什么钱了。他这次带出来的钱全部进了货，本来他想向爸爸要点，但是想想，老爸带的钱也不多，要想买大件是不可能的，所以他只拿了点车费，准备先熟悉下广州。
如果按照正常的发展，王小明要十五年之后才会来广州，但是现在的广州跟十五年后的广州完全是两个样子。
这两天王小明基本把广州都转遍了，他除了熟悉了广州的街道之外，唯的收获可能就是找到了广州最大的音像市场。虽然王小明不是万能的，但是他的眼光却是绝对准确的。现在收音机的市场相当不错，但是很快收音机将会被收录机和电视机所取代。
八十年代的流行金曲相当的多，虽然王小明并不能记得每首的名字，但是他只要听到熟悉的旋律，那些动听的歌声就能让他知道哪些歌曲以后将会流行。
这次如果不是因为郭老板那里有了电视机这个新产品，王小明也许会进点收录机回去。要知道收录机兼有收音机的功能，而且能录能放，最重要的是，买了收录机之后，碰带的生意也会跟着来，再说了，收录机也是大势所趋。
第三天早，王小明正想出去，可是郭老板却跑到招待所告诉王家父子，王家村铸管厂的人到了广州。王小明知道第次的交易对铸管厂的重要性，而且随着这次的交易完成，很快就能回家，而自己这次进的货也能坐顺路车回去。
这次王德飞组织了三辆车，运了三十吨的货过来，按王坤跟郭兴签订的合同，这次然管厂可以得到九万元的货款。在现在看来九万元不算很多，但是在八四年，都是以十元为最大面额的时代，九万元可是整整九十扎钞票，王德飞和王坤所带的那种黑色小提包都不能装下来。
这年头可没有银联，甚至同家银行也没有实行全国联网，你在三塘镇农业银行存的钱，在广州的农业银行你是取不出来的，不要奇怪，事实上确实如此。当然，在广州也是可以把钱汇入三塘镇农业银行，但是却不是实时到账，而是要几天之后了。
而铸管厂又急着用钱，这第笔货款是必须要带回来去的。最后还是王小明给他们想了个办法，把钱放到王家村的那台东风卡车里，把副驾驶的座位拿起来，把钱塞到座位下面。
王德飞是清晨到了广州，等到中午交完货收到款之后，他就想马上回去。可是王坤却劝他等下午再走，既然正副两位厂长都来了广州，那总不能为和城建局的郭兴打个招呼吧，王坤早在上午提时候就约了郭兴，中午请他吃饭，正好今天郭兴也不是太忙，他也就答应了。
和客户吃饭这是天经地义的，以后铸管厂想要发展还得多靠这位郭副局长，王德飞也知道郭兴对铸管厂来意味着什么。而且这次自己也带了销售科和财务科的人来广州，以后就由他们在广州成立铸管厂的办事处，能联系业务最好，就算不能联系到新业务，能和城建局长期合作下去也是件非常重要的事。
所以他只能暂时压下想回家的愿望，跟王坤找了家比较好的酒店宴请郭兴。顺便也把铸管厂留在广州的人员介绍给郭兴认识，以后联系业务就可以直接找他们。
而王小明也正好借中午吃饭的时候把自己的货给装了车，他没有找本村的车，因为他知道王德飞肯定会坐本村的那辆车回去，再说，九万块钱的货款将放在本村的那辆车上，他就算不想坐也不可能。
王小明当然不可能自己亲自出马，他请郭老板出面，以王坤的名义，以台收音机的代价请那位司机保密，并且用帆布把货物给盖上。来可以挡雨，二来可以掩人耳目。王小明的货虽然多，但是大多不太占地方，除了十五台电视机之外。总共加起来也就二十多件货，全部用纸箱包装得非常好，不打开是不会知道里面是什么东西的。
吃过中饭，王德飞就催促着上路，这样紧赶慢走，终于在第二天半夜的时候回到了王家村。王德飞坐的那辆卡车当然是直接开到了村里，而王坤和王小明坐的那辆车则停到了离王小明家最近的马路边。
王坤回家叫上陈淑珍，二个人拿上扁担和绳索，每人跑了三趟才把所有的货全部挑到家里，二十几个纸箱把王小明家的两个睡房塞得满满的。
“爸，我们是不是先拿台电视机出来看看？”王小明直在马路边守货，那司机卸了车就走了，王坤和陈淑珍连夜把货挑回去，而王小明就个人在那里守着，直到最后趟他才跟着回来。
早在广州见到电视机的时候，王小明就想着，如果家里多了台电视机那该多好啊。虽然现在自己每天都有报纸杂志看，但是从信息爆炸时代过来的人，对于报纸上的信息还是觉得不够，王小明需要更多种渠道来了解这个时代正在发生什么，自己以后将要做什么。
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第三十六章 开店
王小明没想到自己这个非常合理的请求竟然会被父亲断然拒绝，王坤拒绝的原因有两点，第，家里有电视机会影响到孩子们的学习，要知道电视机旦在王小明家里出现，影响的可能还不止他们家，隔壁甚至整个生产队，乃至全村的些学生都会受到影响。第二，王坤生性谨慎，在书记和村长家都没有电视的情况下，自己个会计家里有了电视说明了什么？
这两个理由王小明都没办法反驳，他知道如果自己家里有台电视机之后会出现什么样的情况。在前世的时候自己可是亲身经历过，当然，那时村里的第台电视机并不是出现在自己家里。
当时村里的人在吃过晚饭之后，带着家里的凳子去那家人家里看电视，如果去的晚上，恐怕连屋里都进不去了。而如果碰到放“正片”电视剧/故事片的时候，主人家不得不把电视机搬到外面的坪里，否则家里的房间实在是容不下这么多人。
王小明可不想自己家里也出现这样的情况，那样的话，自己的成绩倒是不会受什么影响。但是大哥和二姐的学习肯定会受到影响。
至于第二点，王小明也觉得父亲说的有道理，如果王来东和王德飞得知自己家里有了全村第台电视机，他们会如何想？以后父亲在厂里的工作还会得到他们的支持吗？王小明以后还想让父亲走上条和原来完全不样的道路，如果出现这样的事就不太好操作了。
王小明的灵魂虽然已经回来了近六年，但是他的思维还是保持着二十世纪的模式。在二十世纪，中国以身家论英雄。你赚的钱多你就是能人，不管你的钱是合法收入还是非法收入，没有人会去追究，他们只会觉得你厉害。
而现在，在王坤的眼里以及绝大部分的中国人眼里，个人有没有出息首先要看他的学习成绩，看他能否考上大学，看他是否是个对社会有贡献有作用的人。