典背下来，再加上他经常听英语磁带，王小明现在其实可以讲口地道的美式英语。
“那行，我先帮你们去联系，你们明天上午再来趟。”刘振海道。
本来王小明还跟大舅商量好了，如果下午没办成事，那就去看看长城故宫，再在天安门照相留影，也算没白来趟。但是现在有了刘振海给他的资料，下午就只能老老实实的酒店里看资料。
薯片的加工设备并不是只有台设备，而是套设备，就是条生产线。包括土豆清洗脱皮机，薯片机，漂烫机，脱水机，油炸机，油炸食品脱油机，调味机拌料机，包装机组成。
生产的过程易懂，但是要做到全自动，那可就非常难了。个土豆经过这几道程序，出来就是成品，可不是那么容易就能做到的，像目前国内就还没有这样的相关设备。
资料里讲的非常专业，王小明并没有学过机械制造，虽然他能看懂相关字语，但是看起来却相当吃力，隔行如隔山啦，何况还是别国的东西。
这套设备每小时能生产百公斤的土豆片，也就是说天可以生产2.4吨的薯片，这样的生产量，对将来的销量可是个非常大的考验，幸好王小明知道这个薯片的销售不成问题，否则看到这么高的产量，那就得打退堂鼓。
第二天早，王小明跟陈郎平就到了机械工业部找到了刘振海，到北京已经三天了，事情到今天才算有点眉目，王小明已经很着急，如果今天还没有进展，那就下午就得去买明天的飞机票了。
“我帮你们约了这位史密斯先生，上次北冰洋食品公司的加工设备也是由他介绍的。”刘振海来就给王小明个好消息。
“那太好了，什么时候可以跟他见面？”王小明问道。
“不急，还得等个人才能去。”刘振海道。
跟外国人见面没有翻译可不成，刘振海想的很周到，他到外交部翻译司借了名翻译随他们起去见这位史密斯。
第百十六章 对话
因为并不是正式的会晤，所以刘振海带着王小明他们去了家咖啡厅，现在的咖啡厅在北京都还是新鲜玩意，很多中国人之所以会进咖啡厅完全是为了心理上的享受，而不是去为了吃那个苦药。
史密斯是个典型的美国人，这次出来见面他还有个随同人员，这可能是外交官固有的谨慎吧，不能授人以柄。
“你们的来意我已经知道了，首先我要感谢你们对我国产品的信任，我和刘先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯说道。
边上的翻译坐在刘振海和王小明的后面进行同步翻译，前世王小明看美国大片看的比较多，虽然当时听不懂人家的发单只能看字幕，但是那时的字幕组绝对是专家级的翻译水平，对美国的文化和历史都很有研究，否则翻译只能生搬硬套，而现在王小明听着后面传来的汉语就觉得很生硬，如果不是他能听得懂史密斯的原文的话。
但就算是这样，王小明也不会去逞能，自己只是把后面传来的声音当成耳边风就行了。
“我很关心个问题，如果我们现在就能签下协议，不知道什么时候我就能收到我的设备？”王小明问道。
“这个要看航程是否顺利，般在半个月左右就可以，如果切顺利，甚至十天至十二天就行。”史密斯说道。
“那么价格呢？”王小明又问道。
“这个嘛，你们已经有过次购买的经验，价格应该心里有数吧？”史密斯微笑着道。
“你的意思是还是以上次的价格？”王小明问道。
“当然，我们做生意向公平，这也是我国经济直能得以持续稳定地增长并且成为世界头号经济强国的原因之。”史密斯说道。
“可惜。今日也不同于往日。”王小明非常不屑地道。
“这是什么意思？”史密斯问道。
“在两个月以前。也就是十月十九日。贵国华尔街上地纽约股票市场刮起了股票暴跌地风潮。爆发了历史上最大地次崩盘事件。难道史密斯先生没有听说过吗？”王小明脸上露出坏坏地笑容。这次地事件他是从报纸上得知地。在前世却没有什么印象。
九八七年十月十九日。美国股票市场道?琼斯指数天之内重挫了508.32点。跌幅达22.6。创下自1941年以来单曰跌幅最高纪录。6.5小时之内。纽约股指损失5000亿美元。其价值相当于美国全年国民生产总值地1/8。这次股市暴跌震惊了整个金融世界。并在全世界股票市场产生“多米诺骨牌”效应。伦敦法兰克福东京悉尼香港新加坡等地股市均受到强烈冲击。股票跌幅多达10以上。股市暴跌狂潮再西方各国股民中引起巨大恐慌。许多百万富翁夜之间沦为贫民。数以千计地人精神崩溃。跳楼自杀。
试想在这样地大环境下。又怎么可能用十个月前北冰洋食品公司地进口价格呢？此时正是美国经济最糟糕地时候。有订单就能让他们欣喜若狂。甚至能救活个家庭或是几十个家庭破产地命运。这等于雪中送炭。怎么还能跟那时地价格样呢？
“看来王先生对我国地经济真地做过研究。这样吧。我并不能对这件事全权做主。回去之后我会给国内打电话询问他们地意思。”史密斯果然不愧是外交人员。脸上点也没有觉得不好意思。反而严肃地说道。
“当然可以，但是我希望越快越好，否则我将从其他渠道进口设备，比如日本或是欧洲。”王小明说道。
“可以，刘司长王先生，那我就先告辞了。”史密斯说道。他站起来非常客气的跟刘振海和王小明握了握手，从这刻起，史密斯已经把王小明上升到了个谈判对象的角色，而不是像刚开始那样，只是把他当成头肥羊。
“小明，你真是不错，跟外国人谈判就是要不卑不亢，这次给了史密斯个右勾拳，我看你们地设备价格应该能便宜很多。”刘振海等史密斯走了之后。拍拍王小明的肩膀微笑着道。
“我也只是因为经常看点报纸，刘司长，你们机械工业部有没有美国食品设备企业的名单，我想直接跟美国联系。”王小明说道。
“你地胆子可是越来越大了，我们外贸司这样的资料有份，但不是最新的，我想，越是老的企业对你们越是有利。”刘振海是越来越欣赏王小明来，省的老乡来找他办事不是回两回。但是只有这个王小明却完全只是让他牵线搭桥。不像其他人，首先想到的就是借助他这个司长的权利来替他们办事。
北京时间的晚上正好是美国的白天。王小明算着时间，等到美国那边地公司已经开始上班之后，就到酒店的前台服务台去打国际长途，现在的国际长途之贵，让已经有数百万身家的王小明都觉得肉痛，分钟几十块钱，在这里绝对体现了时间就是金钱。
付了千元的定金人家才愿意把国际长途的电话机送到王小明面前，对美国的企业，王小明完全是两眼抹黑，但是他却不担心会上当受骗，为什么？因为王小明的第个电话就是打给律师事务所，先请个律师代理自己的业务。
美国是完全地治制国家，虽然有种族歧视，但是这并不妨碍它在王小明心中的法律至上的原则，只要有正规的合同，王小明相信，自己绝对不会受骗。
王小明并没有去找那种很大的律师事务所，而是专门只找那种只有三至五人的事务所，这样的事务所在现在的美国经济中日子最是难过，自己的这笔业务虽然只有十来万美元，但对他们来说也是笔不错地生意，更何况，如果有可能，以后还能长期合作。
王小明最后选定了芝加哥家叫布莱尔地律师事务所，老板就叫布莱尔。
而此时在美国的芝加哥，布莱尔也是刚刚走进办公室，他觉得今天早上真是糟糕透了，银行已经打了第九次催款电话，可是他哪里有钱来付银行地钱呢？可要是再不付钱，自己下个月就得搬出现在的房子流落街头，包括事务所跟车子都会被银行收回。
可是今天注定是布莱尔的幸运日，他走进办公室就听到桌上的电话在响个不停，电话响说明就有生意来了，布莱尔把手中的皮包扔，以百米冲刺的速度冲到电话机旁抓起了电话，谢天谢地，对方还没有挂。
“你好，布莱尔律师事务所歇诚为您服务。”
“你好，请问是布莱尔先生吗？”
“哟，不，布莱尔先生正在会见客户，请问你有什么事吗？”般的公司都是有专门的接线员的，可就在昨天布莱尔的助理兼秘书再兼接线员已经因为他发不出薪水而辞职，所以现在布莱尔得用两个不同的声音，自己客串下接线员。
“那请问他要什么时候才有空，这个电话来自中国，我有件事想拜托他。”王小明在这边说道。
“中国？好，他马上就有空，您等十秒，不，三秒钟我给你转过去。”布莱尔听是中国打来的电话，激动得是满脸绯红，现在在美国有传闻，中国遍地都有钱赚，只要你去了，不，只要你有中国沾上那么点边，就够你吃喝不愁的了。
刚才布莱尔是捏着自己的嗓子说的话，现在恢复正常，“你好，亲爱的中国朋友，我是布莱尔，愿意为您效劳。”
“布莱尔先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你们那里进口套薯片加工设备，包括整条生产线，我需要找个代理人，你愿意担任这个角色吗？”王小明直接就说明了来意，要知道分钟就是两只北京烤鸭，由不得他不长话短说。
“当然可以，不知道你想要什么样的设备？”布莱尔没想到中国人也跟美国人样说话这么直接了。“设备要最先进的，价格你帮我去谈，质量把好关，我这边有个低价，如果你能低于这个底价，那每低万美元我会给你五千美元的酬劳。”王小明说道。
“请问你的底价是多少？”布莱尔激动的道，真是财神爷上门啊，不要说五千美元，现在只要有千美元就能解决他所有的问题，要知道现在的美国还是挺硬的，千美元差不多是他以往大半个月的收入了。
而且更让布莱尔激动的是，他有个客户，正是生产食品加工设备的，工厂很大，产品的质量也很好，由于在股票上投资失败，此时正在破产的边缘，如果自己去找他要这套设备，他还不对自己感激涕零？到时价格肯定好说。
“玩牌的时候你能把自己的底牌告诉别人吗？你发个合同过来，我们先签合同，今天你就可以给我去联系。”王小明说道。
“但是这样的事必须要先收定的手续费，而且是没有退的。”布莱尔说道，说这话的时候他的脸不由的红了红，但是他跟王小明相隔万里，在中国的王小明是绝对不会看到的。
“可以，你在合同上注明就可以了，需要多长时间？”王小明问道。
“个小时，不，半个小时就可以了。”布莱尔道。
第百十七章 合同
幸好王小明找的这家酒店还算比较高档，传真机这种稀罕玩意竟然也有，半个小时之后，王小明再次给布莱尔打去电话，布莱尔已经把合同文件准备好了。
传真机其实比电话机还要早三十年发明，但是在现在的中国，程控电话还不是主流，只有在大城市里才会有传真机，像北京这些酒店，这已经是必备品。
王小明收到布莱尔的传真，先去复印了份，然后再在上面签上自己的名字，再把这张纸给布莱尔传真过去，要知道现在的传真机用的是热敏纸，不需要多长时间上面的字迹就会消除，所以如果想要长期保存，就必须再复印份。
“布莱尔，我现在还没有办法给你钱，因为在北京，这里是晚上，银行并不营业，所以你要拿到你的钱就得等到明天，也就是你们那边的晚上才可以。”王小明说道，布莱尔在合同上注明要二千美元的手续费，这是他代理的价格，包括切的法律文件和合同的签订，而刚才王小明也给他传真了份授权书，让他在美国全权负责王小明的设备购
“没有问题，只要明天早上我能收到您的钱就行了。”布莱尔高兴的道，他最怕的是整天无事可干，只能无聊的坐在办公室里，而现在手里有了客户就好办了，跟王签完合同之后，他就到外面找到自己的皮包，拍拍上面的灰尘，准备去干事去了。
有钱能使鬼推磨，虽然这钱还没到手，但是布莱尔知道，这笔生意自己做定了，他开着自己那辆二手福特到了家食品加工设备工厂。工厂的老板叫马丁，以前也是布莱尔的客户，但是自动“黑色星期”之后，马丁就再也没有联系过布莱尔。
马丁的工厂有五十几年的历史。专门生产食品加工设备，薯片加工生产线只是他的其中项业务。在前几年，马丁的工厂向全美国上百家食品厂提供设备，但是现在，他的工厂却处于关停工状态，每天开工不足六个小时。有时上午八点，到中午十二点就无事可干了，下午干脆就放假，还可以少半天地工资。
“布莱尔，你来找我干什么？你这个骗子，上次说能帮我打赢官司，可是到最后呢，害得我赔了笔钱。”马丁看到布莱尔就来气，上次自己委托他打声官司。可是开始信心百倍的布莱尔竟然会输掉官司，害得自己赔钱了事。
“那件事也不能怪我啊，谁叫你开始就想占别人的便宜呢？能免了你的牢狱之灾就已经很不错了。”布莱尔道。
“我现在宁愿去坐牢。什么也不用愁，还管饭。”马丁大声说道，他有着个大大的肚子，这次的经济萧条对他唯地好处就是肚子缩小了寸，这都是愁的。
“监狱里可不是那么好待的，只要你进去过回，你的人生都将毁掉，我不是骗你，你千万别有这个想法。”布莱尔道。十月十十日的股灾，成百上千的美国百万富翁夜之间就变得赤贫如洗，跳楼自杀者屡见不鲜,像马丁的财产这次就缩水近四成，如果不是他有家工厂，恐怕也去跳楼了。
“这次找我来有什么事？我可没有生意介绍给你。”马丁说道。
“你没生意介绍给我。但是我却有生意介绍给你啊。整套薯片加工设备。你出个价吧？”布莱尔道。
“亲爱地布莱尔。你真是我地福星。我爱你。”马丁听到之后马上惊喜地道。他给了布莱尔个亲切地拥抱。薯片加工设备他手头正好有套。是个客户订制地。可是就在两个月前。那个客户破产了。设备也就压在他地手上。虽然收了订金。但是设备如果卖不出去。时间长了就是堆废铁。说洋话了呢？我看今天那个翻译也没你说地好。”陈郎平直跟着王小明在打电话。他听到王小明呜拉呜拉地说着洋文。自己句也听不懂。但是好像跟上午那个美国人说地样。因为陈朗平听到个词都出现过。叫“也死”。
“在学校地时候啊。大舅。你再等下。我给二伯打个电话。让他准备好钱。”王小明说道。
王小明让王求去借台传真机。把合同也给他传了份。让他明天早拿着这份合同回县。找周桥山。解决十万美元地外汇问题。然后马上给自己汇过来。现在可没有即时到账地功能。而且外汇现在也只有中国银行可以办理。明天早王小明就得去开个户。王求在那边只有存进去。这边几个小时之后就能到账。而再转到布莱尔也应该不会超过十二个小时。
“大舅。晚上要不要去吃点宵夜？再去全聚德如何。咱们再举消灭四只鸭子。”王小明等到切都安排妥当之后。对陈朗平说道。
“还是算了吧，那鸭也太贵了，在这里吃只我回去能吃买十只吃。”陈朗平道，他上次吃北京烤鸭的时候可没想到这鸭子竟然会这么贵，只鸭的钱能在家里买十只活鸭呢？
“没事，既然到了北京，就得接受这里地高消费，既然来了，就不要心疼钱，钱是王八蛋，花完了我再赚嘛。”王小明说道。
“请问你是王小明先生吗？”王小明的话话服务台的服务员听得发笑，而此时外面又进来名服务员，他给王小明带了个消息。
“我就是，有什么事吗？”王小明说道。
“我是楼层服务员，有位外国友人去你的房间找你，现在正在你们的房间门口等。”
“好，谢谢。”王小明认识的外国友人到现在为止共有两位，诺妮小妞和史密斯参赞，也不知道是其中的哪位。
既然有客来访，那夜宵当然是吃不成了，王小明只好回到楼上的房间，到那里看，自己认识的两位外国友人都来了。
“史密斯先生就是诺妮小姐地父亲？”王小明口地道的美国英语，上午的时候他还没有信心，但是刚才跟布莱尔通话，人家跟自己沟通根本就没有问题，王小明才觉得，原来自己的英语水平也有天能这样，要知道在前世的时候，他的英语只能看和写，听和说那是根本不要去想。
“没想到你的英语说得这么好，这是我的女儿，她说要给我介绍位做生意的少年，我还觉得今天我已经见识到了位，难道中国地少年个个这么厉害吗？还好，她说地跟我见到的是同位。”史密斯笑着说道，今天他回去之后，女儿就对自己讲，能不能抽点时间去见位想从美国进口设备地少年，史密斯本来对这样的是不感兴趣，但是今天他已经见识到了王小明的精明，所以也想见见诺妮嘴里的那位神奇的少年，没想到竟然是同个人。
“进去说吧，史密斯先生有没有给我带来好消息？”王小明说道，本来他与史密斯约好明天上午给他消息，但是现在既然碰到了，那就得先问问，如果他的价格比布莱尔的更优惠，那王小明也多了个选择的余地。
“暂时还没有，你也知道，现在才是美国的白天，这样的事得等我回去之后才能联系。”史密斯道。
“那还得辛苦你。”王小明笑道，他很期待史密斯跟布莱尔的报价，相信到时定会非常好看。
“我没想到你跟我爸竟然已经见过面了，而且我也没想到你的英文说得这么好，比我说普通话要好得多。”诺妮说道。
“汉语是世界上最难掌握的语言之，你用两年的时间能学成这样已经很了不起了。”王小明看到诺妮有点沮丧，安慰道。
“真的？”诺妮其实比王小明还要大两岁，而且西方人向长得不矮，她甚至比王小明还高出那么比，而且十岁的她胸前已经开始隆起，要不么多久就能多出两块“高地”。
“那当然，要不你问问你父亲看是不是这样？”王小明说道。
既然史密斯跟王小明已经见过面，那晚上的见面就是多余的，外国人如果没有什么事，般晚上是会拜访客人的，这次也只不过是因为诺妮再请求，史密斯才会来拜访。
“我正准备跟我舅舅去吃宵夜，不知道两位有没有兴趣同前往，我请客，也算是感谢史密斯先生。”王小明看到他们要走，正好自己也准备去吃宵夜，人家更加热闹。