“这也是没办法的事，早知道如此，我就跟你合伙起多发几个车皮。”林老板终于放下心来，要不然他还真担心自己的薯片能不能在年底前全部出掉，要知道现在可是年之中最为黄金地黄金时期。
“是啊，可惜了，有钱也赚不到。”何桂秋说道。
可是第二天，林老板发现自己的生意还是没有好起来，他知道何桂秋手里还有千件大可薯片。可是让他奇怪的是，第三天第四天，自己的生意也没能好起来，这可都快要过年了，生意要是再不能好起来，那今年的黄金时间可就没了。
“何老板，你这的大可薯片怎么还没出完呢？”林老板最后还是决定到何桂秋这里来看看，发现他们这里的生意还是那么的兴隆，点也没有受到影响，怪不得自己的生意没有起色呢？
“哦，我没想到大可食品厂拉了两车皮薯片来京，这不，我又有得忙了。”何桂秋说道。
“这次怎么这么快？”林老板有点意外地道，现在全国地车皮紧张就不说了，从省到北京有千多公里，就算路上点也不停留也得天夜，何况货车是不可能路顺风的，中间遇到什么情况就得给客车让路，这客车都不能保证准点，何况这货车了。
“他们也许知道我这个车皮地货不经卖，所以紧跟着又发了两车皮来，听说后面还有呢，只要我卖的顺，货源是不成问题了。林老板，你要不要也分点货？”何桂秋说道，他现在每天都要跟王小明通个电话，上次王小明已经次发了五个车皮来京，听说何桂秋在北京的销售情况之后，马上又联系了五个车皮，只是现在有车皮，但是货却供应不足，王小明天只能生产七点二吨的薯片，也就是正好个车皮，除非全力供应北京，否则他至少得十来天才能凑足五个车皮。
但是王小明也不会坐以待毙，只要有个车皮的货他就先发个车皮，五个车皮分批发货。
邹援朝开始还担心仓库不够用，要知道天就能发产个车皮的货，这得多大的销量才能保证产销正常啊。可是现在呢，薯片下生产线马上就能出掉，甚至已经有客户守在厂里等货，就算王小明想多发点货到北京也不行。
“小明，北京那边又没有先预付钱，我们没必要下子就给他先发这么多货过去吧？你看现在厂里每天都有人在等货了。”邹援朝说道。
“如果我们能占有北京的市场，那意义是不样的。再说了，北京的外国人多，喜欢吃薯片的人也多，你没听说吗？个批发商，天就能出两千件的货，这可是我们百分之六十的生产能力了。”王小明说道，他之所以要抢占北京市场，除了这里的客户人群多之外，还有个重要的原因，那就是要给北冰洋个小小的教训，谁让他们当初把自己跟大舅给口个乡下的给逼了出来呢？
事实上，王小明的这五个车皮的大可薯片已经让北冰洋食品公司感受到压力了。
第百二十六章 降价
北冰洋食品公司引进的生产线比王小明的那两条生产线的生产能力要差些，毕竟他们这是经过史密斯转了手的，他们的生产线每小时能生产薯片百公斤，只有大可薯片厂的三分之。而且他们实行的八小时工作制，也就是说他们每天的产量其实只有王小明的九分之罢了。但就算这样，他们也感觉到了压力，因为他们的市场只要在北京，而现在北京市场却来了大可薯片，这已经严重影响到了他们的销量。
“我们是不是也做点广告，现在大可薯片在北京的知名度是越来越高，再这样下去，我们的市场份额会越来越少。”说话的是北冰洋食品公司的销售部经理，叫刘成长。
“做广告当然好，可是价格也不便宜啊，在电视台做次几十秒的广告就得几百块，要是连做个月，那就得上万啊。”北冰洋食品公司的总经理冯剑涛说道。
“那我们也不能坐以待毙吧？现在我们的薯片销量是逐日减少，如果不在广告上有所投入，那我们销售部也是无能为力。”刘成长说道，现在他自己的小孩都不再喜欢吃北冰洋薯片的，而改为吃大可薯片，哪怕大可薯片要块五桶，而北冰洋薯片却只要八毛。
“除了做广告我们也可以用别的办法嘛，难道广告就是万能的？兵法有云，知己知彼，百战百胜，我想问下，有谁知道大可食品厂的情况？”冯剑涛说道。
“我知道些，这个大可食品厂是省市下面个乡村的私营企业，是新办的家工厂，有两条生产线，每小时能发产三百公斤薯片。而且他们的调料是从美国直接购买，技术指导人员也是美国人，所以他们就打美国品牌。而且听说他们已经引进了美国大西洋高产土豆，从明年开始就不再用国内的土豆了。”刘成长说道，他跟林老板是亲戚关系，从那边听到点消息，而且刘成长也亲自给大可食品厂打过电话，当然。是以经销商的名义。
“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比我们高出百分之五十。他们的价格呢？”冯剑涛问道。
“零售价是块五桶，出厂价是块桶。”刘成长说道。
“我听说他们的包装还申请了专利？”冯剑涛开始并没有把大可薯片放在眼里，他认为个乡下的企业能有什么作为，就算在中央电视台做了广告，可是他们地成本也会增加，而自己的北冰洋在京城已经是老品牌，到时他们不碰个头破敌国流才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。
“是啊。我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说道。
“谁说我们要跟他们仿照？他们就是乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说道。
“可是现在人家地生产能力比咱们强。调料用地是进口地。而且还到处做广告。这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道。他是销售部地经理。现在大可薯片每天地销量都在千件以上。而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后。每天不超过百件。
“对他们这样地竞争我们只有个办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。
“三毛？这样我们地利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶地道。他没想到公司不是想着如何提高自身地竞争力。反而来就是价格战。想把大可薯片挤出北京市场。
“要降价就要给对方次震撼。我们降价。对方也会降价。可是他们会有我们这么大地价格优势吗？光从省运到北京地运费就够呛。他们地成本只会比我们高。”冯剑涛说道。
北冰洋这降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到以前地销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷地是大可薯片根本就没有要降价地迹象。他们唯做地件事就是在北京街头开始做各种街头广告。包括条幅灯箱甚至公交车上地广告。
“姐夫。现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到这么大地支持。
“生意是好了点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五。只有五分我的利润。比以前足足少了半。”林老板没好气的道，何况还有点。现在的销量也还没有完全达以前那样，现在天如果能出八百件货就已经相当不错了。
“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。
“他们也降了点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有毛五桶，他卖桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去地价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。
“对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这段时间就好了。”刘成长说道。
“这段时间？是多久？个月还是年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的级经销商。
“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。
“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。
“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么下子就变成了这样的个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这刻起，在大可食品厂地眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。
市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司统薯片市场，但是旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。
由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销种产品罢了，不影响大局。
北冰洋食品公司利润地降价并没有影响到王小明地利润，现在他的大可食品厂以每天四万元地利润为他快速的累积着财富。天四万元，这是扣除了所有切成本，包括原材料工人工资厂房成本机器损耗运费以及其他切的税收和工商等费用。
“邹大可，看来我们得在北京建立办事处才行，要不然这么多经销商也不好管理啊。”王小明看着北京市的销量，几乎占到了自己的产量的半，看来北京确实是个好市场啊。
“建办事处，有这个必要吗？我们现在只要发车皮到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝说道，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，北京那边也没出什么差错。“我们如果想牢牢的占据北京这个市场，那就必须要设立办事处，而且如果有可能，我还想在那里设立分厂。”王小明说道。
“办分厂？”邹援朝没想到这个厂才刚刚投产，王小明又想着要开分厂了，怪不得人家能当老板，自己却只能帮他打工。
“是啊，这样的话我们能节约不少时间，也能节约成本。”王小明说道。
“可是再从美国发套设备回来又得二十来天，而且还要在当地租场地请工人，这都是很费时间的事。”邹援朝担心的道。
“这次我们也许不需要再从美国进口设备。”王小明呵呵笑道。
“你的意思是北冰洋食品公司？”邹援朝说道。
“对，就是这家北冰洋食品公司，他们有现成的设备人员，如果我们能借用他们的设备，这不是省了很多事吗？”王小明说道。
“可是他们会愿意吗？现在北冰洋食品公司并没有到要破产的地步，他们不会把设备卖给我们的。”邹援朝道。
“谁说我要买他们的设备？是租，或者说是让他们帮我们代工。”王小明笑道。
“代工？”邹援朝说道。
:离月底没几天了，大家的月票投出来吧。
第百二十七章 工资
“没错，就是代理加工的意思，我们授权让他们生产大可薯片。”王小明说道。
“这办法好，要是这样的话人会不会让他们把我们的秘密全部学走了？”邹援朝担心的道。
“薯片能有什么秘密？他们的设备跟我们的差不了多少，现在他们的产品之所以竞争不过我们，其实只有点，那就是品牌效应，他们的北冰洋还没有完全建立起品牌机制，而我们的大可薯片已经是国内最顶级的薯片品牌了，所以不管是由什么机器生产出来的薯片，只要大可牌的，销量肯定就会很好。何况我们还有专利包装和独特的配方，要知道调料可是从我们这里直接发过去，他们能知道我们的什么秘密？”王小明说道。
“这我就放心了。”邹援朝说道。
虽然王小明有这个想法，但是由于马上就要过年了，春节是中国人最大的传统节日，就算王小明再有雄心壮志，他也得先把这个节日过好再说。
要想过好节就得有丰富的物品，而要有丰富的物品那就得有钱，大可食品厂在大年二十九才决定放假，而这天下午下班之后，食堂里已经准备好了好酒好菜，所有的人下班之后早早的来了食堂，要知道，今天除了吃顿团圆饭之外还是发工资的日子。
“援朝，怎么食堂里还放着这么多东西？”邹解放过日子食堂之后，发现在食堂后面还放着几堆东西，有肥皂洗衣粉毛巾，甚至还有盐。
“这是厂里发的福利，每人十块肥皂十包洗衣粉二条毛巾还有二十包盐。当然，还有件薯片。”邹援朝毫不在意提前泄露天机，因为他真是高兴，是真正的高兴，他没想到王小明考虑得这么细心，不但会给工人从发奖金。而且还有奖品，重要的是，他这些奖品都是日用品，每家都会需要的。其实这也是变相的发钱，真是难为他想得到这些。
“发这么多东西？”邹解放惊喜的道，这些东西家里都用得着。还省了钱去买。
“何止，等会更有惊喜呢。”邹援朝说道。
“什么惊喜？”邹解放说道，这已经是够惊喜的了，难道还有什么比这个更有惊喜。
“到时你就知道了。今天不但有好菜还有好酒。二叔。你多喝杯。反正明天正式放假可以回去了。”邹援朝说道。
今天晚上地饭菜确实特别丰富。王小明要求食堂按照办酒席地规格来做晚上地菜。而且还特意买了几十瓶酒。
“同志们。今天是我们大可食品厂今年年底地最后顿饭。大家请听我说说。”等到人都来齐了之后。邹援朝站到前面大声地说道。
“邹副厂长。你有话就说吧。我们边吃边听。”有人大声说道。
“本来今天应该是王老板亲自来跟大家说地。但是大家也知道。我们地王老板暂时还不适合在这样地场合讲话。所以他就委托我来给大家说说。”邹援朝说道。此时王小明也坐在下面吃饭。他今天只负责件事。那就是给所有地工人们发工资和资金。
“虽然我们大可食品厂只正式投产了半个月。但是大家知道吗。我们足足生产了四万五千件。百零八吨薯片。而且现在这些薯片。绝大部分已经销售了出去。北京上海广州都有我们地产品。可以说销遍全国啊。为此。我代表王小明厂长感谢大家。同时也衷心希望明年大家能继续来工作。到今天为止。虽然大家只上了半个月班。但是王小明同志已经跟我说好了。大家地工资按个月算。”邹援朝地这话落音。那绝对是引来最为激烈地掌声。要知道王小明本来给他们开地工资就不低。现在干半个月给个月地钱。这个年大家谅过得舒坦。
吃过饭就是发东西，福利品由邹援朝来发，红包由王小明来发，每个人两个红信封。个装的是他们个月的工资。而另外个则是真正地红包。
“辛苦了，这是工资。这是点小意思。”王小明这两句话足足重复了五十遍。
“罗斯，辛苦了，你们的钱我已经给你们存到了中国银行，这是你的零用钱。”最后走过来地是罗斯和威廉，王小明递过去个厚厚的信封。
“谢谢，我们现在也放假了吗？”罗斯微笑着接过信封说道，从这里正式生产以来，他跟威廉基本上就是天天休息，每天到车间里转转，美国生产的机械精度很高，基本上不太会出现什么问题，他基本上就是休息。
“你们当然不能休息，我们过春节，但你们没有这个习俗吧，你跟威廉这几天就留在厂里维护设备，明年开工设备绝对不能有问题。”王小明说道，他留罗斯跟威廉在这里，本来就是为了保险起见，本来王小明还有几个主意要好好利用他们的美国人身份，但是因为食品厂生产马上所有其他的事就跟着起来了，王小明根本就没有时间去顾及他们，现在厂里放假了，自己正好有时间好好利用下他们，要不然他们个月近万人民币的工资，这可相当于全厂几十名工人的工资了。
“不是有句话叫入乡随俗吗？”罗斯可是知道春节是中国最传统最热闹的节日。
“我什么时候教你说过这句话了？”王大可哭笑不得，这罗斯倒是现学现用。
“你姐叫我们的。”罗斯嘿嘿笑道。
“那行，反正食堂里也没人了，明天你就住到我家里去吧，跟着我混，保管让你们好好看看热闹。”王小明说道。
罗斯跟威廉走了之后最后面才是邹援朝，“邹大哥，这是你地，这段时间你辛苦了。”王小明交给邹援朝个厚厚的信封，邹援朝对王小明来说并不只是发工资和资金这么简单，大可食品厂从建厂到投产，从原材料的收集到产品的销售，邹援朝都江堰市在帮他负责管理，可以说，邹援朝帮他打下了半壁江山。
“小明，这是不是太多了？”邹援朝捏了捏造，感觉很厚，不由有点忐忑不安的道。
“我只怕不够。”王小明说道，这半个月的时间他赚了六十万，这在现在的时代来说简直就是个奇迹，要知道现在国有企业的正式职工才百多块钱个月，这已经算是高工资了。但月赚百万对对重生的王小明来说并不算什么，因为个创意也许就能值百万。
“你能相信我，并且放手让我干我已经感谢你了，这段时间帮你管理这间工厂让我学到了很多在学校里学不到地东西，这对我来说也是笔财富。”邹援朝说道“这是两回事，过了年灿梅姐可就要去市里读书了，你不借春节的时候把婚事给办了？”王小明笑着问道。
“是啊，援朝，你既然来了王家村，那就早点把婚事办了，你娘还等着早点抱孙子呢?br />