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看着罗美丽在沉思，陈曦路静静地坐在车里，把音乐的声音按钮向左旋了半圈问道：“罗美丽，想什么呢一会你主谈怎么样”
“啊什么，反正你不是要做销售吗一会你主谈我配合你。”
从罗美丽的眼神中陈曦路看到了渴望，他说：“有我，你怕什么。
陈曦路含有深意地笑笑说：“跟你说个秘密啊，其实我不是不懂得带团队，是我懒得带，自己一个人多自在啊，比如说我现在要将你打造成一个合格的销售人员，所以我让你去更多地感受，不论想做什么事情，首先必须要去感受，然后去体会，最后才决定去做，到底怎么去做，明白吧”
“哦，那第二个呢上次你一直都没说。”
边说边走陈曦路脑海中不断地重复着小蔡的背景资料，喜欢竞技类项目，喜欢玩游戏，这几天陈曦路没干别的，专门对当前的游戏做了恶补，以方便两人的沟通交流。走进门口陈曦路首先非常主动地递上两人的证件，说明拜访的人物和事由，这一亲切的主动立刻让保安对他刮目相看，通常情况下保安都是主动要求别人，从没遇到过这么配合的人，边写着登记拜访卡陈曦路边问道：“大哥，你们这每天进进出出的这么多人，你们也够辛苦的，要一个个查问登记啊”
陈曦路叼着笔帽说：“你们也够憋屈的。”
“噢，怎么个出名法”
陈曦路听着诺诺地点头道：“大哥，谢谢你啊，这是我的名片，以后有事可以直接给我电话。”
陈曦路摇摇头道：“这您就别问了，你自己慢慢感受吧，我做的每一步都不是白做的，以后你就知道了。”陈曦路就是这样，在每次拜访客户之前他会想尽一切办法多了解客户的信息，以保证拜访的顺畅，因为他认为客户资源是浪费不起的，这是个稀缺资源，现在随随便便搜索一下就知道有多少同类产品的厂家在跟他们接洽，这还不算客户自己主动学习了解的知识。如果不能每次拜访都对客户提供有价值的东西，那基本上这个订单就不用做了。
对方挠挠头，拍拍颈椎伸了个懒腰道：“我就是，有什么事情啊”
小蔡道：“又是这个刘总，咱们就这说吧。”
陈曦路道：“你一个人一个办公室啊，看来在这也够有能量的。”
“还好吧，没觉得你难沟通啊。”
小蔡道：“你们是哪个公司的方案给我看看。”
小蔡一副公事公办的面孔：“没带，那咱们怎么谈啊”一副不爽的样子，陈曦路赶紧说：“哥们你想想，我总不能在对你的需求状况不了解的情况下，上来就给你个方案吧。依我看您这估计每天要应付不少厂家吧，要是每人每天给您一套方案，那不是浪费您时间吗我们还是希望能给您个合适的方案，别浪费你时间。鲁迅不是说过浪费时间等于谋财害命嘛。”
陈曦路真是感觉到了这哥们的直率，难怪他同事都不理解他。陈曦路道：“这样吧，我们也不浪费您太多的时间，您跟我们讲讲打算怎么运用吧，上次刘总也没怎么说，就让我具体情况问问您就清楚了。”
陈曦路点点头道：“那您是把关人啊，看来这份工作压力大啊，每天要经常关注各厂家的产品和方案吧”小蔡道：“还是你够懂我，就这他们还嫌我效率低，换个人来看看，还不如我呢，这个工作压力确实比较大，这么大的项目要我进行第一轮的筛选，这方面我哪懂啊纯技术方面我还能理解点，这要跟硬件结合我就差得远了，现在也是摸索着来，反正最后还是各位老大们拍板。”
小蔡吸了一口烟点点头道：“那就谢谢了。”
说到这小蔡貌似是一肚子的苦水道：“我他的都想辞职了，没接这个差事前，我每天晚上游戏玩得不亦乐乎，可现在别提了，很久没玩了，很多朋友天天催我，我也没有时间上线了。”
小蔡道：“何止玩，那是玩得相当的好啊，我这是我们服务器上顶级的玩家，很多人都知道我的id号的。”
“这个你也行，只要你花时间，感觉跟你花时间做销售一样，时间到了自然水平就起来了。”
“不算不算，我顶多也就一个门外汉，而且还是趴在院门上往里看的那种。”
陈曦路笑笑起身道：“其实有个事想问下你，你打算选几个供应商”
“那你们这个项目预算多大，大概什么时候这个项目开始你知道吗”
“定下来的意思是”
“多谢多谢，那我们走了，也不耽误你了，有时间你可要帮帮我啊。”
“感觉怎么样”出了大厅陈曦路问罗美丽。
“在销售拜访过程中能够理解客户的感受，比让客户理解我们的产品和服务更重要。可很多销售人员经常在这个阶段出现问题，见到客户除了礼节上的寒暄，大部分的时间用在了介绍产品和服务方面，以至于最后直接掉进了客户设下的各类陷阱中。”陈曦路对着罗美丽说道。
“你以后谈得多了，自然就会了，很容易的。咱们赶快回公司，这两天再约一次小蔡出来，想办法搞清楚技术评估都从哪些方面评估，而且最重要的专家在这个里面到底起多大的分量。一会回去咱们约李总开个会，你帮我预约他们的时间吧...........”</p>