二百六十五.较量
孙东征求每个人的意见：“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”
孙东拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”
孙东摇摇头：“都是过去的事情了，不要提了。”
肖芸和林佳玲也好奇地等着回答，孙东点头后却一言不发。方威继续追问道：“你今天怎么精神不振衣衫不整，怎么回事啊而且这么大的风这么冷的天，你怎么只穿一件西服呢”
方威立即将黄静与骆伽联系在一起：“刚见骆伽，老婆就跑了，这里面肯定有联系，有文章。”
方威却不相信，满脸坏笑说：“我太了解黄静了，她肯定不会冤枉你，如果你只是见骆伽，她肯定不会生气，你肯定犯错误了吧”
聊到孙东的事，方威也不那么沉重了，笑呵呵地问：“犯什么错误了，说说吧，骆伽是你的克星啊，你怎么还招惹她呢”
当孙东讲完经过，方威却皱起了眉头：“老婆大人生气了，后果很严重。但是你觉得骆伽留下香味在你身上，是有意还是无意呢”
肖芸皱着眉头说方威：“订单凶多吉少，孙东的老婆也跑了，亏你还笑得出来。”
肖芸立即反驳方威：“你真的就不在乎输赢赵颖你在乎吗”
方威本来还强作笑容，但是想到赵颖却怎么也笑不出来了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。
骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服，让自己在不同的场合用不同的形象面对不同的人，在公司里与同事在一起的服装却永远是西服套装。在几年前，骆伽还为这种感觉好奇，她知道自己穿上正式的套装的时候很吸引人，并显得与众不同，但是却觉得在这样的衣服的包裹下，只能挺胸抬头面带微笑，这套装一度给自己打上了标签，束缚着自己的喜怒哀乐，她对这些已经感到厌倦了。好在这一切就要结束了，只要经信银行这个项目一结束，就可以换一份让自己欣喜的工作了。
骆伽却没有立即讲话，而是阅读着每个人的面孔，判断着他们的心情和状态，然后才开口说道：“经信银行的第一次招标在上周五宣布结果了，共有五个厂家进入二次招标。现在我们正在制作二次招标的建议书，周五提交建议书，最终的结果下周就要出来了。”
骆伽停顿一下回答道：“一切正在按照我们的计划进行。在这五个厂家之中，真正有希望的就是飞扬和我们。通过这次招标，我们完全掌握了飞扬的方案，在二次招标的时候，我们就会拿出真正的实力。”
骆伽没有回答，示意坐在身边的技术总监来说。这位戴着眼镜的总监站起来替骆伽补充：“我研究了他们的方案，是非常好的方案，甚至比我们原先的方案还要好。”
骆伽立即回答：“飞扬市场总监，林佳玲，几个月前刚从新加坡被到中国工作。”
技术总监竭力表达着自己的想法：“飞扬的方案非常有特色，与我们的相比有优势，当然我们也不是一无是处。比如说...........”
技术总监紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿后说：“不敢保证。”
林振威不慌不忙地说：“你们仔细地看，我们可以等。”
林振威注视着对方，似乎在给他最后一个收回承诺的机会，终于问道：“你确定”
林振威的脸上没有一丝笑容，冰冷的目光注视着对方说：“好，我们看评标结果中最终的技术得分。如果你没有做到，你知道后果吗”
林振威点点头，用目光扫了一眼对方手中的飞扬的建议书：“好。这个东西你们看完了吗看完之后立即销毁，不要复印不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前，也不要在我的面前谈起，你们做你们应该做的事情，但是我不想知道。”
骆伽仍然站在会议桌正中的位置，她冲面对的林振威点一下头说道：“在第一次招标中，我们还摸清了飞扬的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。陈刚是飞扬销售人员的大学同学，是铁了心支持飞扬的，刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。飞扬在第一次招标中方案介绍非常成功，这是崔行长和涂峰支持飞扬的主要原因。”
“林佳玲和孙东。”
骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”
骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让飞扬将他请到上海去了。”
骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对飞扬的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果飞扬杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”
骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到飞扬的价格再报价也来得及。飞扬的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头我是不会杀价的，那是两败俱伤的打法。”
骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和飞扬在打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢”
林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与飞扬的距离，但是始终没有超过飞扬。骆伽在北方市场彻底打败了飞扬，可是飞扬又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破飞扬这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势，战局却突然被飞扬给打乱了。这个季度初，飞扬突然将华东区总监调回北京，我就感到了形势的变化，似乎飞扬希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解：北京是我们优势的地盘，他们如果要决战，也不应该挑北京啊可是如果不挑北京，我们也不会理他们，继续我们的蚕食策略，那就打不起来了。飞扬为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢”
林振威离开骆伽继续在会议室中踱步说：“这就更加奇怪了，但却是事实。上海那边也传来消息，已经有飞扬的销售人员来我们公司面试了，说飞扬内部现在斗得很激烈，前一段时间，上海的销售人员们一起不下订单了，飞扬在华东地区的阵脚已经乱了。方勇难道老糊涂了怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢”
看见大家纷纷点头，林振威站起来说道：“今天的会议就到这里，大家再接再厉。骆伽留一下。”看着参加会议的所有人员走出会议室，林振威将目光转回到对面的骆伽：“跟孙东谈了吗”
林振威将身体靠在椅子上自言自语道：“只要他加入我们，我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告，你转给他，你觉得怎么样”
林振威露出了笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要将孙东收揽过来，他手下的那些人，像方威和杨露这样的人才，我都要，只要将最优秀的人才聚在我们这边，输赢就注定了。还有林佳玲，她居然能够将崔国瑞从你手中抢走，我很好奇。另外还有，刘行长公子的事情都安排好了吗”