二百八十八.拉人
“呵呵，我爸觉得我和你们合作，总算是干了件正事，过年就奖励了我一下。”钱晓晓侧头笑了笑，露出一口洁白的贝齿。
办完入住手续，崔大伟熟门熟路地说：“晓晓，晚上还是吃燕窝吧”两人到中餐厅坐定点好菜，崔大伟有些迫不及待地问，“秦河那边的款怎样了”
“来的路上我还在想：这崔大伟见了我第一件事会做什么一定会请我吃燕窝；第二呢肯定会问秦河的款。怎么样，我都没猜错吧”
“秦河的款呀，”钱晓晓慢悠悠地舀了一勺燕窝，放到嘴里细细地品味了一下，然后轻轻咽下去。崔大伟知道她在卖关子，故意装作不动声色，只是用热切的目光烘烤着她。果然，钱晓晓放下闪亮的勺子，擦了擦嘴。
钱晓晓说的“咱们”和“他们”，清楚地表明了自己的立场，这让崔大伟觉得很有戏。“哦，我手边正好有一份。”他打开随身带的手包，把飞扬给远州的报价拿了出来。
“哎呀，大小姐，这个价是最低的了，我软磨硬泡才跟江总争取来的。”崔大伟一看钱晓晓对价格有异议，顾不得风度着起急来。
“你不知道哇天赛的价格比我还低。”一听这话，崔大伟不由自主地泄了气，他把远州的情况简单说了一遍。
崔大伟拿过来一对照，那上面的价格果然比自己的远州报价要高出一大截。
“哼，美得你呀哪个傻瓜会按公开报价买东西”钱晓晓娇嗔地嘲讽了一句，又和缓地说，“不过事在人为，折扣总得打的。如果关系一般，竞争激烈，折扣就打得多。关系好就另说了。”
“孙局长这人，是个爱面子的角色。”钱晓晓的父亲在当地算是个头面人物，因此她评论起崔大伟仰视的局长们，就像在商场挑拣时装一样随意。崔大伟不知道背地里她是如何评论自己的，不过她现在说的话让他很受用，“去年你们的工作做得还算到位，我想他应该还好说话吧。”
“这事我努努力吧。不过我的东西，你们可不能忘了。”钱晓晓承包了飞扬数字交换机在秦河的安装、维护工程，但她一没人手，二没技术，飞扬目前的装机、维护，全部自己一手一脚搞掂，钱晓晓担心飞扬会斤斤计较，特意提出了这个问题。
“价格定下来，扩容的合同马上可以签。秦河货还要得挺急，咱们的交货期没问题吧”
“那倒不见得，”钱晓晓正色地说，“我们是熟了，如果按正常程序走，技术方案还是要的。”
“那当然每次要采购什么设备，都有一大堆外企送资料，像爱立信、北电、朗讯什么的。”
“行。你们哪，不仅要学人家怎么做技术方案，还得多借鉴些他们的公关形式。对很多行业来说，只要产品入了围，做单就是一场激烈的公关比赛。谁的公关做得巧、做得透，谁就会最后胜出。你不能老是只跟别人谈几个点的回扣，有时客户也挺忌讳的。”
“八年付款大伟，你肯定被人玩了。也许你一走人，他们根本不用什么八年付款，就把合同给签了。”钱晓晓像看乡巴佬那样，讶异地盯了崔大伟一眼，“外企我看得多了，他们经常搞些你不太会玩的新花招，比如说出国考察、安排子女留学、聘请顾问，把你打到底线。”
这一顿晚饭崔大伟吃得特别高兴，他觉得钱晓晓着实给自己上了一课，飞扬要打入数字交换机这个行业，还有很多要学的东西。他准备在签秦河订单这几天里，好好把自己的营销理念升级一下。
面容姣好、身段玲珑有致的空姐推来饮料车，崔大伟扬手要了一听芒果汁，他兴奋的心情还没有从已经到手的订单中平复下来，他慢慢啜着酸甜的饮料，还想沿着美妙的心绪让自己的心神再飘荡一会儿。
对崔大伟而言，他更喜欢等待拿订单的时刻。在接到钱晓晓要扩容的电话时，崔大伟的第一反应是：好啊，自己在远州的花销可以找江涛报销了。但现在他拿到订单，心情平静下来，就觉得这个想法太狭隘了，太像一个普通销售的鼠目寸光了：和秦河的订单比起来，自己在远州的花销不过是九牛一毛，而且江总曾经专门承诺过，远州这一单“特事特办”，自己完全可以抓住这句话，就把报销单递给江总签字。
崔大伟平时不炒股，但他深深懂得，人生其实好比一支股票：有好题材时，就得设法让股价连上几个台阶；而没有好题材，则应该在认真打造好题材的同时，尽量稳定股价。一个优秀的销售总是善于把好的局面转变成对自己有利的好题材。
飞扬目前以销售小交换机为主，销售主要靠提成进行激励，和公司的关系相对松散。销售部要做的决策都由江涛一人拍板。好在销售们拿单和公司结算提成都有完善的销售政策可循，只有碰到特殊问题才找江涛汇报。
但现在这些恐怕都会成为过去式了。因为飞扬的数字交换机上市了一台数字交换机的利润百倍于一台小交换机。
想到这里，崔大伟觉得很有意思，他牢牢抓住这条思路，抽空向空姐要了个小枕头，垫在后腰，把航空座椅放倒，让自己躺得更舒服些。
崔大伟掰着手指头把飞扬有点分量的人挨个分析了一遍，猛然发现，自己是做这个头的当然首选。在飞扬现有的销售中，只有自己卖过数字交换机。飞扬数字交换机的第一份合同、第一笔回款都是自己拿来的。而自己一直是飞扬的头号销售明星，另外也是学管理的科班出身，理论功底也不比任何人弱。哼哼，江总那人，别看平时嘻嘻哈哈，心里对文凭还是挺当回事的。
崔大伟是个充满乐观精神的男人，他往往倾向于看到事物光明的一面，这使他容易激发出一股冲劲，但他此刻没有想到：江涛会不会信任他，让他负责飞扬的销售呢
崔大伟收回目光，改变了自己的思路。
崔大伟想象了一下他当头的情景，觉得自己应该能把弟兄带好，因为他自认为了解这些弟兄的脾性，知道和他们沟通的方式。最重要的是，他知道这些家伙的利益所在，既能够利用公司的政策为他们谋取利益，也能够利用他们的能力为公司创造价值。
“人生有时会面临一些关键的机缘，不进则退，就像炒股一样：股价已经到了一个心理关口，如果能突破，就可能是一番新的局面；如果突破不了，反而会掉头向下。”
“江总这人，是个务实的家伙，相信重赏之下必有勇夫。今年飞扬最重要的任务就是销售数字交换机，因此销售部在他的心目中肯定是重中之重。按他的个性和作风，他会为销售总监这个职位配置很高的期权，让它很吸引人。对，如果真是这样的话，我干吗不去做这个头”
“这回得权衡一下该怎么去夺取这个订单了。当然，如果江总本来就有这个意思，我自然可以顺水推舟，乐享其成；不过，如果江总没想到这一层，难道我还去毛遂自荐吗”
“该怎么去跟江总谈这件事呢”崔大伟还没想停当，机舱里响起空姐轻柔的广播：
这天下午，江涛在办公室仔细翻看着测谎中心送来的心理测试报告。
他打电话把另外两人找来，“我们的测谎报告出来了，你们俩看看。”
“这结果好像不能说明什么问题。”武锐锋谨慎地发表意见。
“我想这事先放一下，把他们调去做辅助性的研发工作。”武锐锋趁机说出了自己的打算。
“这好办。就说公司考虑到对大家的信任，把测谎取消了。”戴明伦恢复了平静。
江涛刚处理完这件事，崔大伟就敲门进来。
崔大伟红光满面、意气飞扬，他听江涛不冷不热地跟自己打招呼，就有心开个玩笑，“江涛，我带回来两个消息：一个好，一个坏。您想先听哪个”
“咦我还没说呢，您怎么就知道坏消息了”
“哈哈，什么事都瞒不过您老人家。”崔大伟在沙发上坐下，舒展了身体，“不过这回您只猜对一半。远州的单我是没拿着，但我拿到一个单，您可没猜着。”
江涛大喜过望，用力拍着崔大伟的肩膀，“嘿，太好了这回你怎么收获这么大”