二百九十三.推广
最后，夏琳一咬牙、一闭眼，“这些事不是夏琳干的，都是金丝鸟干的。”然后右手食指轻点鼠标。等她睁开眼时，那个目光迷离的正如怨如诉地在屏幕上看着她。
第一步迈出后，夏琳一连在二十多个大型门户网站上发出了自己的广告，然后开始在网络上大大搜罗了一把各种笑话，尽量扩充自己的“产品线”。
“大哥，不行呀，俺这旮旯没有摄像头呢。”夏琳看着显示器上夹着的摄像头，心有不甘地问道：“语音不行吗”
夏琳随手在生存日记上记下：图腾狼，胜算0。还没等她感叹一番，“蓝色的海龟”发来一串文字：“能聊一会儿吗”
“金丝鸟，能聊些什么呢”
“我嘛，我也说不好，你能不能给我试着讲点什么”
“你是留学回来的吧，在做it对吗那我给你讲一个外企的故事吧。有一个外企经理，人很能干，但喜欢对漂亮的女下属进行身体关怀。”
“但那个最漂亮的女下属，经理却一直吃不到嘴。有一天这个经理对女孩说：周末我过生日，我们在你那儿庆祝一下。女孩知道经理的为人，就很为难地表示：我的房子太小了，怕不方便吧这个色狼经理很亲密地拍拍女孩的肩膀，带着一脸暧昧的笑容说道：放心，我们一起过完生日，我就帮你换到大房子。
“经理心里美滋滋地想：她一定是去冲凉了，于是赶紧把自己脱得一干二净，猛地打开门冲出去，只见他的所有下属围着一个大蛋糕，齐声对他高喊
夏琳的心里怦地一声，涌起了成交前的兴奋和焦灼，她知道现在是最关键的临门一脚，尽量沉着地说道：“你通过网上银行就可以汇过来。海龟呀，你就汇元吧。”
“因为汇钱的人多呀，我怕搞混了。海龟的拼音字头是hg，这两个英文字母的排列次序正好是8和7，我一查到汇来的钱有87的尾数，就知道是你汇的了。”
夏琳在心底欣喜若狂地欢呼了一声，正要在生存日记上写下：“订单价值，，成交”，对面的海龟却不放心地问道：“要是我把钱汇来了，你不理我了怎么办”
“嗯，讲得有道理。那我马上汇钱，你收到后可得优先跟我聊，不要让我排队哦”
直到第二天下午，韩宇还在河源的城郊像个游魂似的，到处胡乱转悠着。
中午，他又路过了那个建筑工地，心里总是受到一种诱惑。但现在，他已没钱买铺盖了，就是人家要他，他也没办法在工棚里熬过寒冷的夜晚。
职介所的人听了他这个想法，根本不相信眼前这个衣着整齐的小伙子口袋里连五十元都没有，搞得韩宇真想把自己的衣服脱下来，抵押在职介所。
将近下午五点钟，韩宇走过一条不太热闹的街道，看到一座层高的酒店，酒店的门口立着一个红底黑字的牌子：张王联姻。
这两天他一直处在高压下，从来没有吃饱的感觉，非常渴望放开肚子大肆鱼肉一番。猛然一个想法跳入他的脑海，“我何不假冒成嘉宾，进去蹭一顿婚宴”这个大胆的想法让他吓了一跳，马上做贼心虚地将背上的包紧了紧，闪到一旁的小巷子里。
韩宇站在主人的角度想了想，他觉得这是个喜庆的日子，自己即使被识破，最多会被当面训斥一番，自己好好认个错，可能就过关了。
他发现除了参加婚宴的嘉宾外，还有些客人络绎不绝地来用餐，就定了定神，大大方方地走了进去。
韩宇心里有鬼，怕与别人目光交接，就伸手叫服务员拿来一份菜单，佯装埋头研究菜谱。菜单又厚又新，这印证了韩宇的感觉：这酒店开张不久。飞扬严格的销售培训起了作用。韩宇把菜单翻了几遍，很快看出了一点门道，菜单上不仅有客家菜、粤菜，还有湘菜和川菜，甚至连闽菜也列在上面。
从这本菜单中，韩宇体会到这酒店的老板的良苦用心和几许无奈，他下意识地探头望望屏风那边，果然只有不多的几桌散客，显得有些冷清。
韩宇放下菜单，眼睛盯着台上，表情跟上婚礼现场的气氛，该笑时笑，该鼓掌时鼓掌，但心思全在琢磨自己的事。
韩宇从来没有经营过酒店，但飞扬的培训让他大开眼界，使他认识到任何生意说到底都是抢单问题：卖数字交换机做的是行商，需要满世界去抢；而酒店生意则是坐商，需要把客人“抢”上门来，相对显得被动些。
韩宇马上跟着大家夹了一大块红焖肉放到嘴里，只感唇齿之间绵软爽口，肥而不腻。“这菜的味道真不错呀”他心里赞叹道，看人不注意，伺机又连夹了几块，狼吞虎咽地填到肚子里。“太美味了，要是夏琳也能吃到就好了。”
“如果按照订单的价值订单金额订单胜算这个公式来看的话，这间酒店的订单金额基本取决于人流量，这是老板很难控制的。所以他把菜式搞得很全，希望能吸引各种口味的人，他这样做是为了提高胜算。”
“自己想去提高胜算，肯定不如老板在行。那么能不能提高订单金额呢也就是提高酒店的人流量，尤其是能在酒店住宿吃饭的有效人流量。”
“对呀，如果这个酒店能接到旅行团，生意不就火暴了吗对应该和旅行社接洽，让他们带团来消费。”韩宇想到这里眼睛亮了一下，随即摇摇头，“这种老招数，老板岂不早就想过我要找他提这种建议，肯定让他贻笑大方。”
“这老板显然肯动脑筋，但从酒店的装潢看，好像有点老土，这样的老板应该对互联网不熟。这酒店有网站吗可能有也可能没有，但老板一定不会用网络进行营销，而这才是自己的长项。”
他酒足饭饱，满面红光，全然忘记了口袋里只有十二元钱。他找到穿黑色西装的长着一双丹凤眼的值班经理，问：“你们老板在吗我想找他聊聊。”
韩宇介绍自己是深圳的it工程师，和朋友来河源度假，顺便参加朋友同学的婚礼，看到酒店的厨艺不错，想和老板聊聊促销的事。
韩宇一打听，酒店果然没有自己的网站，他于是提出了早已设想好的系统方案：先建一个网站，将酒店的外景、大堂、客房和特色佳肴，都分门别类地呈现在网站上。
这反应和韩宇预料的差不多，他庆幸自己想多了几步，于是提出第二招：以网站为依托，向周边城市的旅行社推销酒店服务。
“这个，韩先生，”老板显然对网络营销不甚了解，他为难地挠了挠微微发亮的头顶，“这个营销我们可就不太清楚了。”
“对这可以办到。导游的那点钱，反正羊毛出在羊身上。韩先生，要做这几件事得要多长时间”老板看到了具体可行的步骤，兴趣倍增。
“那，”酒店老板有些犹豫，但最后还是问道，“您帮我做这件事，要多少钱”
“我主要是觉得您这里菜不错，不推广到外面去太可惜了。至于钱，如果您觉得搞得不错，看着给就好了。”
十天后，依然是在深圳大学的阶梯教室里，结束了极限生存训练的学员们齐聚一堂，他们仿佛经过淬火的钢铁，脸上都褪去了新手们特有的新鲜劲，挂着崔大伟盼望看到的沉稳和沧桑感。崔大伟总结说：
一个脸上长满青春痘的学员左右看看，有些犹豫地站起来：