飞扬公司代理湖南区经理，诚信、勤劳、学习、协作、愿意与任何人双赢。
肖聪脸一下子晴转阴。
按照惯例，酒席过后，要在tv继续。诚信公司夫妻档早早离去，张和平却在这里喝得很尽兴。肖聪不知是为了发泄自己的不满否，霸占着麦克风不下来。
“张总，你是我们的战略性大客户，多支持，我们双赢，长沙就靠你支撑了。”沈涛故意往挺立那边映射。
“我哪是什么大战略性大客户，有挺立啊他们做得大。”张和平微笑着谦虚。张和平越谦虚，沈涛就越判断他有所求。
“你看到了，我们邀请他们没来。我们不能一厢情愿的做事，而我们也相信，飞扬公司也用不着去求着别人。勉强都不好。”沈涛软的硬的一起下锅端出。
fbi系统b原则第二条，把客户当baby。客户与baby一样，都要不安全心理。对你的防范、怀疑、不敞开都是这个原因：在你的面前没有安全感。
果然，话题开启，张和平借机提出了很多抱怨。沈涛一边点头回应他的抱怨，一边说还有呢还有呢要穷尽他的话题。
由于人与人的不安全感，总不能让人轻易告诉你他的真实想法。在真实想法的前面，总有很多假的理由做掩护。
只有体贴才能消除这种不安全感，获得对方的信任，找到关键的反对意见。
他确实没有挺立具有的资金与渠道实力，在飞扬销售人员的眼中，他永远排在挺立的后面。
在看到张和平自然把话题引向挺立，沈涛顿时全神贯注。挺立，也同样在着他的神经。可张和平数次将话题引向多个经销商同城竞争的坏处，不管沈涛怎么鼓励，张和平却从不把话说透。
挺立与飞扬到底发生了什么事
如果张和平最介意与挺立的竞争，在挺立与飞扬合作明显处于危机的时刻，岂不是张和平摆脱挺立的影响，加大自己权重的最好机会吗为什么张和平却在最关键的话头出停住。
郑挺到底是个什么人
屡次鼓励无功而返之后，沈涛只好运用fbi系统b法则第二条，把客户当baby的第二个办法：统率
购买者研究分析，消费者在购买那一刻，是充满不安全感与痛苦的。在你用体贴将对方的不安全感消除后，他仍然不可避免一个痛苦，那就是掏钱。
痛苦的原因有很多，没有彻底消失的不安全感，担心失去砍价的成就感，害怕等等，都有可能。
这就是统率!
让客户讲出心里话，也是一种成交与对方的博弈，达到目的，就是一种销售
“我还以为张总愿意与飞扬合作得更深入，在挺立撂挑子的情况下，接起长沙飞扬销售的担子呢。看来，长沙的生意还是要靠挺立，我只有再去求挺立了。”沈涛说完，起身要离开的样子。
沈涛灵感一闪，改变主意大声说，“张总，你说你要一个人做全长沙”声音大的压住了喧哗的歌厅，每个人都愣住了，看着他们。
“出去谈。”沈涛由不得他犹豫，一把将他拉出门外。留下一屋子人狐疑的看着他们。里面肯定包括那个嚣张的肖聪。
这个画面，歌厅里每一个都清楚看到了，包括肖聪。沈涛可以肯定，他与挺立的关系说不清楚。尽管，沈涛确实也说不清楚。
沈涛特别想看看，收到这个消息后的挺立，是否真的要来打断他沈涛的腿是否真的不在乎自己被赶出飞扬
被拉出包厢的张和平，终于说了实话。刚在旁边的茶馆里坐下，他就说：“沈经理，今天被你害得不浅”
“你怕他会打断你的腿，就像他说的要打断我的腿那样吗”
“所以，你不敢抢他的经销权那如果挺立不做经销商，那我们飞扬还找不到经销商了”
“只要有飞扬代理的名声，打通渠道，再做利润高的产品。好响的算盘。”原来，张和平是这样为自己定的位置。难怪，不抢全市代理权。
“你的意思我明白了。就算是我想动挺立，也动不了了，对吗”
“那我要是动动你，动得了吗如果挺立说，他要一个人做全市呢那我只好选择牺牲你和诚信贸易公司了。”沈涛不怀好意。
沈涛不置可否，让张和平在那边表白，胸有成竹的一口一口喝茶。端足了架子，等张和平说完，沈涛才说：“我当然不会不知道张总对飞扬的重要性，只是有几个问题，还请张总好好回答我。”
以下就是张和平的回答。
高智在湖南几年，业绩并不突出，但做得很稳，听说在公司里也关系深厚。还有肖聪，他们都一样。他们联起手来，由肖聪出面操作，他在背后支持，用促销政策换取个人利益。本来干得倒挺好。可是，你也知道，最近飞扬新产品出的多，但并不成功。高智他们误判了新产品的销售前途，以为可以卖很多，为了得到更多利益，向公司争取很多政策，将货压到了挺立仓库，并让挺立将利益给他们兑现了。可是，现在货压在仓库里，卖不出去。郑挺自然要发飙，要高智、肖聪他们处理。可是，高智、肖聪他们怎么处理得了
“那个净洁来的总监，是什么背景挺立怎么会想到去请这么一个总监，而且还真能请得来”
“难怪，我听说挺立不愿意做飞扬要做净洁了，跟这个总监有关系吧”
“哼，官僚，带女秘书是来出差的，还是干事的”
张和平滔滔不绝地讲诉，话音一直在沈涛脑海里转，晚上睡觉也迷迷糊糊，全是张和平说话的影子。
“把挺立的账拿过来，我看看。”
“为什么”
沈涛郁闷了，突然想起：“那二级客户的账呢”
“管账不是你的责任吗怎么你什么都不清楚。”沈涛忍不住骂起来。
突然，沈涛想起一个问题。他到这边来，是没有与高智进行书面交接的。而书面交接最重要的一项，就是交接账目。
如果客户账目出现问题，高智抵赖，客户又没有保留证据，公司在沈涛任内查出问题。那，沈涛将百口莫辩。
公司最后查下来，背黑锅的将是他沈涛
沈涛惊出一身冷汗，幸好昨晚张和平那一段话啊。
我是fbi。fbi一定有办法的。
忙碌了一天，结果还算完美，李伟与公司都认可了沈涛的行为，并对查账给予支持。沈涛等不及二级客户的回函，一阵电话打下来，问题还真有。几个客户账目不清，费用支付不明，支付流程也有问题。但都不是大事，大事在挺立身上。
既然，郑挺是江湖路子，还找了个专业的净洁总监，说明他心里还是希望与专业的销售人员合作。
培训的主要内容，就是fbi的f原则“258”中的“5”与“8”。
8步拜访步骤。准备工作观察商店销售开启呈现目标处理异议销售成交商品陈列行政工作……
培训效果反应比较成功，但更成功的是，他在这里的完美亮相表演。
对，这是另一个“fbi”的身影。如果没有错的话，郑挺的推理如下：
既然是从竞争对手公司挖来专门对付飞扬的，斗争并不会轻松。但是，看到这位总监，对，听说叫t，看到他的身影，看到另一位fbi的身影，沈涛居然心底升起一丝暖意。</p>