三百零五章压力
沈涛却赶紧伸出双手握住他：“张课，你好你好。”
沈涛一边递名片，一边夸奖张课来温暖沟通气氛：“这是我的名片，免贵姓沈。张总真是年轻啊，负责洗涤这么一个大课，难得，难得，年轻有为。”
沈涛是飞扬的湖南领导，被他从专业角度夸了几句，张课本来两眼放光；再被旁边的女孩子一夸，张课就有点被抬得不好意思了。年轻的男人嘛，虚荣就在这里，事业稍有成，又帅气，哪个不愿意
沈涛说：“做洗涤这么一个大课，有压力吗”沈涛刚才转了一圈，心里有点数了，虽然飞扬没有在主通道有陈列，也没有看到净洁、清洁等竞争品牌有大动作。
促销员笑嘻嘻地说：“我们领导来了，他经验丰富些。”
沈涛不再客气点头说：“指导谈不上，我就想问问。一般在其他超市，洗涤的销售压力都比较大，国庆节都是促销提升销售的好机会。就几天了，前段时间我们飞扬的业务员应该过来找你谈过，听说门店不同意飞扬促销。我今天来看，也没有看到其他品牌有动作的样子，你这边是不是有什么特别的计划，给大家来个惊喜啊”
沈涛奇怪地问：“为什么啊”
沈涛心里清楚这些，但还是装糊涂说：“我们不是有损耗协议吗”
沈涛在脑海里飞速地旋转，如果不考虑t在电梯口下的战书，这个主通道的国庆陈列放弃也罢。但如果要征服t，就比较麻烦了。一个是这里的地堆作用并不大，人流都在一楼，另外一个即便是要拿下来，看样子不解决损耗赔偿也是不行的。如果要解决损耗赔偿，答应门店全额赔偿，掉多少补多少吗这个位置肯定还要陈列费，加上补损代价就太大了。而且以前业务员来谈过，没谈下来的原因也是全额补损的问题。最后搞半天你沈涛亲自来谈，如果答应了全额补损，就显得太没有水平了。既然如此，何必要你亲自出马呢告诉业务员一声就可以了嘛这样虽然拿下了主通道，也是败给了t。
沈涛一边走到陈列架旁，将飞扬的陈列整了整，通过实际的工作给自己的销售人员与课长传递一个信息，那就是飞扬的区域经理比较务实专业。看沈涛在整理，促销员也赶紧过来整理，张课也走过来看。沈涛看促销员一接手，就不再整理，走到课长身边说：“我听说净洁、清洁它们好像是答应全额补偿损耗的，怎么他们没有做呢”
换经销商不会是想换成挺立吧t不是说还在谈吗沈涛说：“既然他们经销商没找好，明知道赶不上这个国庆节，为什么还要来几次啊”
“他们全国销售总监来过什么时候啊”沈涛更加要见到处长了。
“哦，这样啊。你们处长在吗我今天也想拜访他一下。”全国总监到门店拜访处长本来就不正常，来了后就把位置给日化了是故意还是别的原因。沈涛有点按捺不住了。
促销员过来问：“怎么了要见处长吗”
促销员看沈涛说得很严肃，边拿出手机拨打电话边不以为然地说：“全国销售总监又怎么样来了还不是拿不下堆头吗”
沈涛点点头，张课在前面引路，促销员好奇地看着张课的背影，拉住沈涛悄悄说：“不是说处长没多少时间吗领导你想干什么呢”
促销员说：“几分钟，你能把主通道陈列谈下来领导就是领导，我也好好学习下。”
促销员疑惑地跟在沈涛后面进了处长办公室。一个戴着眼睛，左手一支笔，右手一本账的瘦男人被介绍为日化洗涤处的王处长。沈涛看整个办公室不大，几张办公桌摆满了账单电脑，几个人在各自的办公桌后面忙碌。
沈涛看王处长说得稍歇口气，马上插进话说：“我不是问你要国庆节地堆的，也不是来要以后的档期的主通道地堆的。”
王处长拒绝了与沈涛的进一步沟通，就要离开办公桌。
看不见的敌人沈涛看这王处长也将近40岁了，不知道他在这个位
沈涛心里有数了，对王处长说：“你听我说两分钟时间。我今天既不找你要什么主通道陈列，也不是来讲什么行业数据。我今天走了一下门店，发现你们有个严重的问题。我担心你这个处包括张课这个课，可能很长时间销量没有突破了。”沈涛想小张可能才来，压力感受不大，但从王处长的表现再结合自己对门店的判断，基本可以推论王处长的压力是自己处的产品的销售压力。工作做的好的人不会在开会前紧张的，不管是什么会，他都有底气。而相反，业绩不好的人就最怕开会了，不但在会议上得不到成就感，还得为自己的落后表现准备理由。
王处长有点反应过来说：“你还是说回来了嘛要销售就要陈列，你还是问我要国庆节的主通道陈列啊损耗你知道不知道，我给了你陈列，你给我损耗吗销量完不成扣奖金，损耗填不上也要扣奖金，还要被店长骂。你不用想了，店长在损耗这块下死命令，供应商不全补损耗的，统统不出主通道地堆。”
王处长有点振奋说：“什么建议，如果可行，我哪有不敢的我这里也是店里的大处，我这里完不成销量，他那里也不好过。”
四喜虽然是个落后的系统，但毕竟大家在这个行业里久了，王处长低头一想就明白了其中的关键，把手里的笔一扔，对张课说：“小张，你在这陪好飞扬这两位老总，哦，你贵姓沈总，等我几分钟。”说完出办公室门去了。
时钟滴滴答答的赶着时间跑，十分钟、二十分钟过去了，还不见王处长回来。沈涛等得不耐烦，可是现在也只能等，现在解决问题的关键就在于王处长能否说服店长了。
沈涛、促销员都暗暗吐了一口气。在收银台等，只有一原因，那就是基本搞掂了店长，要实地查看可行性了。
沈涛也不废话，对店长点点头，就开始就着收银台前的实际空间解释如何打地堆，打多大，可以打几个，怎样摆布既能出效果又不影响人流通过。比划完对店长与王处长说：“最好把现在的收银台货架撤了，重新设计成收银地堆，我在其他省实习的时候，发现有些超市卖场就是这么做的，回去我可以把照片发给你们看。”