三百二十四.管理
“前期我们已经与蔡燎原接触过了，也与监理单位接触过了，相信他们对我们并不陌生，现在就是赵厚生的工作要继续做，这个主要由你和朱彤负责。”肖笑天像将要出征的将军一样安排着，“至于吴国政这边，我已经约好后天下午与他见面了，甲方这边的工作就由我来做。”
贾文华想起霸王铝业也是他们的对手，于是提醒道：“那霸王这边呢别光想着对付路易啊”
月亮湾18号包厢，对于肖笑天和李兵来说再熟悉不过了，这里几乎成为了陈可发的第二办公室，他们都分别在这个包厢与陈可发喝过茶，谈过事。“18”是陈可发的幸运数字，这是陈可发去五台山时半路上遇见的一个算命先生告诉他的，也就是从那时起，陈可发便与“18”结了缘，于是月亮湾18号包厢就幸运地成为了陈可发喝茶聊天的地方。
李兵是个大厂家主义者，平时虽然对陈可发客客气气，但骨子里他很瞧不起经销商，在他眼里经销商都是土包子，唯利是图，目光短浅；而坐在他对面的肖笑天以前是他的下属，就是现在也与自己不对等，因为肖笑天不过是一个分公司经理，而自己则是堂堂霸王的营销总监，从级别来说肖笑天要比自己低一级，因此，李兵从心理上有一种优越感，于是便摆出了一副老大的派头，闭口不谈体育馆，只是喝着茶。
肖笑天一说完，陈可发就接着说：“你们两家都能进了就皆大欢喜了，反正路易是不会让我施工的，只要路易不进就行。你说呢李总。”
陈可发赶紧接过话说：“所以啊，我们要联合啊路易出手很快，马上要招标了，你看看你们各自能不能透露些标书的情况。”
肖笑天没想到霸王会做低价，原本他也有意把飞扬做低价，但是飞扬的成本明显高于霸王，如果做低价的话，估计整个工程没多少钱赚，几乎是相当于打了广告。肖笑天喝了口茶，想了一下说：“现在还不知道这个项目采用什么招标方法呢，那我们走中间路线，飞扬成本高，价格不可能低于霸王，但我们可以比路易便宜，就由我们和路易短兵相接吧。”
“没问题，这个由陈总作证，我保证报的价格比你高至少200万。”肖笑天振振有词地说。
三人兴高采烈地喝完茶后，又就一些相互需要配合的细节达成了基本的共识，陈可发理所当然地成为了三人小组的中间人和协调者。肖笑天心想，只要霸王不和飞扬互相残杀，不彼此削弱了对方就好，在路易眼里，霸王和飞扬应该说是略胜一筹，因为这两个牌子前期都与甲方进行了较为广泛的接触，路易如果突不破吴国政这一关，也很难成为真正的搅局者，所以在这紧要关头，先与霸王结盟，稳住李兵再说。
记得第一次见面，他们一见如故，吴国政本来是想做一名企业家，但却阴差阳错地从了政，虽然如此他对商业界无限的兴趣还是不减当年，甚至经常忙里偷闲地从儿子那里拿来商界杂志阅读。那次肖笑天与他海阔天空地侃侃而谈，这使他从这个年轻人身上看到了他当年壮志满怀的影子，岁月不饶人，人的一生只能做一件事情，年过半百的他而今只能从肖笑天这样的年轻人身上感受一下商业界的气息。吴国政像久旱逢甘霖的庄稼一样津津有味地听肖笑天讲着飞扬铝业公司的创业和发展史，当他听到肖笑天讲到飞扬铝业“郡县制”渠道改革的时候，不禁情绪高涨，从内心深处对这个年轻人油然而生一种敬佩和怜悯之情。后来随着吴国政对飞扬铝业的深入了解，他还表示有机会的话想去飞扬铝业参观考察，一来他听说国家领导人经常访问这个企业，二来他对飞扬的老板方勇也很佩服，很想见见他，而且方勇也托过朋友邀请他去访问飞扬。肖笑天听了当然高兴，于是便安排飞扬总部以集团公司名义给体育局适时地发出了一份郑重的邀请函，并且让赵莉着手准备对吴国政的接待工作，但由于体育馆施工单位的邓鹏飞出了事，吴国政为了避嫌只得推迟了去飞扬的考察。
吴国政毫不掩饰地说：“大概再有一周时间吧。”
“是啊，省里下了通知，明年春季有个大型运动会想安排在这里举行，要我们加快建设速度。”吴国政给肖笑天倒了一杯茶解释着。
吴国政肯定地说：“会的，你就准备吧。”
吴国政看了看肖笑天的眼光，哈哈大笑：“霸王和你们，还有路易肯定包括在内的，另外还有一些其他名气不大的牌子。”
肖笑天想了一下没有正面回答，而是给吴国政分析道：“路易是国外品牌，秉承了德国人的严谨，但是刚进入中国市场不久，做得样板工程还不多。我知道他们做过一个爱丽舍别墅项目，他们的风格其实更适合诸如欧式别墅之类的项目，体育馆这样的项目让他们来做并不一定能发挥他们的优势。”说着他停了停喝了口茶又继续说，“至于霸王么，据我了解，他们的质量没有路易这类的国际品牌高，实际上严格说，它属于地方品牌，只不过它的优势是价格便宜。”
“怎么拨款会不够用呢上面对这个项目不是非常重视吗”肖笑天看着吴国政谢了顶的额头，仿佛要从那式的额头上寻出些答案来。
肖笑天听了后又问道：“原来是这样的。那一般甲方给乙方的付款都是分阶段进行的，建设施工又有一定的周期，拨款与付款的时间差还是有的，这不应该受什么影响吧”
“哦，那你们有没有考虑过btbuidererfer即建设经营转让啊我看宇宙建设集团实力也很强，你们可以谈谈，考虑先让他们垫些资。”肖笑天想了想，帮吴国政出起了注意。
“这个你放心，我们公司资金实力还是有的，只要能中标，付款周期都可以商量。”肖笑天不以为然地说。
“当然可以，虽然这个我们的技术部门更专业，但我做了这么多项目，也略知一二。”肖笑天谦虚地说着，又认认真真地给吴国政从技术专业的角度分析了飞扬、路易和霸王各自的t优势reng、劣势eee、机会rure。吴国政听了连连点头，这和前几天监理单位的那个倔强的老头给他说的不离十，吴国政没有想到作为一个销售人员，肖笑天对技术也懂得这么多，而这是他遇到过的销售人员中很少见的，以前也有销售人员来找过他，但那些人一谈到技术就转换了话题，所以这次他听了肖笑天的话对飞扬又增添了几分好感。其实他哪里知道，肖笑天为了做这个t分析，拜访了很多人搜集了很多信息，他甚至不惜花费了大量精力研究体育馆建筑结构和设计风格，以使飞扬的产品与之适应。在肖笑天看来，做销售就要研究客户的需求，研究对手的特点，找出自身的差异化，使自身的产品能真正给客户带来价值。
从月亮湾18号包厢与陈可发、肖笑天喝完茶回来后，李兵静静地坐在办公室里把他们三人的谈话像过电影一样在自己的脑海中回忆了一遍，他忽然想到了什么一下子从椅子上坐了起来。霸王和飞扬的目标暂时都瞄准了路易，那么路易会不会孤军奋战呢或者说路易会不会找肖笑天合作而一起针对自己呢李兵这样想着心里感到一阵不安，于是便将假如路易与飞扬合作后会对霸王造成什么样的影响，乃至霸王该出什么样的策略来应对设想了一番，直到后来他想肖笑天刚刚和林涛闹过矛盾，而且路易这样的公司有一种傲气，他们合作的可能性不大，他这才稍稍放下了一颗悬着的心。
与项向羽通话结束后，李兵马上就把刘琼叫了过来，并学着项向羽的语气向她询问了她与赵厚生接触的情况。刘琼听了后一五一十地向李兵作了汇报，她说赵厚生对她很热情，而且说到时候一定会考虑霸王的。李兵听了感到很不高兴，他对刘琼说不是到时候考虑，如果到时候考虑的话那就迟了，你应该让他现在就考虑。李兵说着从办公桌的抽屉里拿出了一个信封，然后严肃而坚定地说：“我们应该出狠招了。”
正当刘琼默默地期待着李兵把话继续说下去的时候，突然李兵放在办公桌上的手机响了，李兵看了一眼刘琼，然后拿起了电话：“喂，哦，好的，好的，你来了啊，那晚上老地方见。”李兵说完若无其事地将电话放在了一边，然后看着刘琼期待的眼神继续说：“很简单，我问你，你和赵厚生熟悉了么”
“那没关系，你再与他接触接触，等与他熟悉的差不多了，你把这个信封塞给他就行了，记住你一定要亲自给他，不要让任何人转交。”李兵顿了顿，又严肃地说：“招投标通知一下来，你就要把这事给办了。”