在回去的路上，顾炎意味深长地对韶树云说：“兄弟，看来你要下一番苦功了呀”
“这是你的爱情观蛮可怕的呀”
“男人应该主动一点，难道不对吗”顾炎反问道。
“这难道就是传说中的理想主义者”顾炎就调侃他。
林明喜和冯建水的事，看来真如方勇和孟经理的心愿了。事情真的往小的方向展了，小到好像根本就没有生一样。公司里再没有人议论这件事了，林明喜和冯建水还是和以前一样正常上班。
2.销售量淘汰法
几乎是在同一天，肖宁和顾炎管理的两家卖场都出事了，而且连出的事情都一样。
顾炎接到这家卖场出的商品下架通知时，不知道该说什么。
那林明喜毫不示弱地站起来答道：“我说什么了我说错了吗我就说要参加促销的话，我们花露水就要降价，加上那么多费用，可能会赔钱，我说错了吗再说了，销售量淘汰法是针对三个月以来的销售情况，就算七夕节参加促销，也挽回不了这一命运。”
肖宁听了也不吭声了。
丽仪花露水的质量不错，价格也适中，为什么突然遭此横祸个中缘由顾炎和肖宁当然是一肚子明白，却说不出口：五、六月份花露水销售的最佳时期，却货源不足。过了销售旺期货才到，哪里知道卖场“销售量淘汰法”的大棒早就亮开了架势。
今年花露水的销售虽然几乎结束了，但还有明年后年要销售。虽说现在被这两家卖场淘汰了，但也不能眼睁睁地看着这两家卖场从此就没有公司的花露水吧
顾炎和肖宁就分别往这两家卖场跑，差不多把鞋底都磨穿了。
第一次去，采购部底下的办事员说主管出去了，不在。他就问对方主管什么时间回来，对方说不知道。他就站在办公室外面的走廊上傻等了一个下午，到了下班时间也没有见到采购主管的人影。
第二天上午继续在采购部外面的走廊上蹲守，仍然是一无所获。顾炎不由得在心里怨起了那名采购主管。在晚上下班时间快到时，仍然不见采购主管的情况下，他小心翼翼地打通了对方的手机。
一大早的，顾炎兴冲冲地哼着小调起了床，他在公司只停留很短的时间，就去了福达市。但整个上午，那名采购主管仍然没有到场。只是让手下的办事员和他进行所谓“就花露水再次进场的问题，进行前期的接触”。
顾炎当然明白，在处理这件事情上，那名办事员显然没有得到采购主管的充分授权，只是借机了解自己代表的公司为让花露水的再次进场，愿意付出的代价。
离开这间办公室的时候，顾炎的心里第一次有了失败的感觉。
于是，顾炎就决定新辟渠道解决这件事情了。
方勇把这件事列为特别事务，很快就拨了专门的费用。
“请问你找谁”中年妇女用身子挡住了半开着的门留下的空位问。
客厅的沙上坐着那名采购主管，正和一名同样坐在沙上的男子谈着话，那名男子正是沁芳日化和平区的业务主管。
那中年妇女也是很聪明的人。她低下头，看到顾炎手拎着礼物，可能也意识到了什么，说：“没关系，要找人可要白天找，晚上楼道昏暗，容易找错门。”说罢就关上了门。
“你不是昨天晚上敲错门的那个人吗”当她再次为他打开了门时，她认出了他。
顾炎放下拎在手上的礼物，三言两语地说明了来意。
顾炎后来向肖宁提起那天晚上“撞车”的事，肖宁笑道：“我比你好一点，少受了些罪，送礼的过程总算顺利”
顾炎现在终于明白：与其说“销售量淘汰法”是卖场的管理手段，不如说是采购主管的又一敛财方法
顾炎无奈道：“这不是没有办法嘛你也知道，给采购主管送礼行贿是这一行业的潜规则。我巴不得这些该死的规则灭绝了才好”
处理完这个天上掉下的横祸后，顾炎想起了万邦市。上次请万邦市日化组组长吃饭时，那组长向顾炎要一套公司在电视上做广告的专业美容品。顾炎就琢磨着怎么把赠品搞给她。
为了这件事，顾炎挺感激韶树云的。顾炎也注意到，韶树云最近去仓库去得特别勤，该不是有什么新目标了吧
龚庆还和顾炎说，这个月一结完货款就休假。顾炎掐指算了算，龚庆是应该休假了。他就嘱咐龚庆说，在休假前处理好终端点上的事务，尤其是万邦市。龚庆点着头。
他当初的眼光没错。佳联市确实很有潜力，老板也懂经营。虽然是一家小规模的市，但顾炎决意要把它打造成销售量和万邦市不分上下的终端点。小市小商店是一支不容忽视的力量。要想实现整个辖区销售量的提升，着眼点就在这些不起眼的小店铺上。
顾炎就和孟经理说，这是能够提升销售量的事，孟经理当然是答应的。
顾炎自做了和平区的业务主管以来，最大的挑战还是来了。
做营销的人总感觉与商家谈判是心理压力最大的一件事，原因就在于要在这无法确定能否在短时间内，最大限度地实现自己的战术意图，并且让对方接受。这是很难把握的一件事。没有承受强压的心理素质是很难完成这一任务的。
从某种意义上讲，卖场采购部的那扇门就是供货商的“生死门”。
卖场采购部的人员都经过严格洗脑，施璞从互联网上查到一些采购人员所奉行的经典的名言，她把这些内容都打印出来，给顾炎看。诸如：
要把销售人员作为我们的一号敌人；
毫不犹豫地使用论据，即使它们是假的。例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”
“约定会面的时间，但不到场”顾炎这才明白为什么福达市那名采购主管与他约定会面的时间，但是没有到场了。
“在商言商。可我没有想到市也太毒了这样做，还让不让供货商活”施璞道。
现在，他对这些名言已经有了免疫力了。这也让他有了“知己知彼，百战不殆”的感觉。他很清楚，现在的卖场与供货商之间的关系就像渔夫与鸬鹚的关系。有一部分鸬鹚，还能勉强维持生命，还有一部分鸬鹚直接濒临死亡。他消灭不了这两种现象，但他很愿意看到自己能够呈现出第三种现象。
他采取的策略就是一个字：拖u</p>