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第 71 部分阅读(1 / 2)

了天堂集团面子,可是没想到李岩竟然点也不按照规矩来,竟然直接就让他离开这是个霸道的老手还是个什么都不懂得新人?

细看李岩没有点紧张,从容坚定,运筹帷幄,根本不可能是不懂规矩的新人。

刘若雨没有太多的时间考虑,想到隔壁还有两个公司的人,看他们两个的态度,明显也是接到了李岩的通知,难道是因为这两个竞争对手加入的关系,让他们已经有十足的把握?温倩怡也是因为怕有情面关系所以让不熟的人出面?

“李生,能不能让我打电话?”刘若雨咬咬牙,准备轻视下,如果可以的话,那就先签下。

李岩点了点头:“请便“

【第二百九十二章】谁让我是个厚道人呢?

几分钟之后,刘若雨开门进来。答应了李岩,决定代表辉煌公司签约。

从谈判到签约,整个过程是刘若雨头次的快速,顺利,可这份合约比预定至少多付出了200万.只能说顺,而不是利。

李岩可没有招待他的计划。完成签约过程之后,就让他自己回去了,然后去隔壁把康凯叫了过来。

刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久,隔壁的康凯和周智轩煎熬着。因为在他们看来,这绝对是自己的竞争对手,而那个辉煌公司维持的时间长,说明谈得越顺利,己方则更落下风了,何况边上还有个。

因为把对方视为竞争对手,所以他们只是说些毫无关系的话,想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司,他们都觉得名字陌生,并不是同行业的竞争对手,时间猜不到是哪家,又没时间查探,打听,只能猜测可能是外省企业,而不了解的对手,更让他们心里没底,不知道对方开价如何。

把康凯叫过来之后,李岩还是如刚才对刘若雨的态度,直接把合同扔给了他,让他自己看,然后他拿了与腾达集团的合约,来到了隔壁的休息室。

休息室里德周智轩在康凯被叫走之后,思量着自己被留到最后,估计是最没希望的家,他无奈之下,也想要马上联系下公司,让人调查下辉煌,腾达是两家那里的公司,为什么会突然跑出来竞争。

可是他没想到的是,电话才刚刚打通,还没有来得及说,李岩已经回来了。只能赶紧敷衍了下,然后马山过来。

“周先生,非常抱歉,刚刚已经耽搁了你们的时间,为了不耽搁更多时间,我也就直接进入正题吧!关于我们和贵公司的合作,之前我们温小姐已经跟你们谈过了,这是我们拟定的合同,你先看看又没有问题。“李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。

周智轩接过合同,“谢谢。呃......刚刚那位康先生......?”

开始那个刘若雨已经走了,要么已经达成了某种意向,要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去,难道就出局了?

“哦,没关系,他在隔壁看合同,不碍事,这样大家节约时间。我比较忙,不好意思啊。”李岩这个有名的闲人,大言不惭的叫起忙来了。

周智轩忙点头,然后打开合同仔细看了起来,他的心里有点紧张,康凯没有走,还是在隔壁看合同,这家伙摆明是双方竞价啊!

看他似乎心绪不宁,李岩呆了会儿,便说:周先生慢慢看,你如果有什么问题,也可以先跟贵公司好好商议下,等会儿我再回来,我先上个洗手间。”

周智轩怎么可能相信他会是去上厕所,肯定是去隔壁看那个康凯的意思了!

这让他忙加快速度,把些常规性的条约先跳过,先看追关键的几条。看完之后,他暗暗苦笑,这价格......还真的要公司商量啊!

会客室的康凯,也正烦恼着。他们都面临样的难题,李岩的报价,比他们预定要多付出差不多两百万。

这是个纠结的价格,如果太高的话,就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团,虽然有点肉痛,还是值得的。

关键是,换作往日,是可以跟业务员商榷.洽谈,反正这是公司间的生意,多少不是个人负责,所以只要能力强,或者交情好,或者有关系给回扣,往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情,毕竟相对于天堂集团,这并不是什么大生意,不会引起多大的关注。

可是今天,明摆着之前联系的温倩怡不露面了,而这个李岩则是直接让三家竞争,先请出去的刘若雨那家,似乎已经离开了,只是不知道是不是达成了某种意向,还是因为谈不拢而离开。现在至少还有个对手就在隔壁......

看到李岩回来,康凯笑着说到:“李老弟啊,你们什么时候下班?咱们去桑拿下,慢慢再聊吧?工作要紧,也要适当的放松嘛!”

要谈好生意,请出去腐败,给回扣,往往是中小公司常用的业务方式。在如今的社会,这也是最为人诟病,却无法改变的现象。

李岩笑了,我还需要你请客?“桑拿?好啊,签完了合同再说吧。我比较忙,现在还是先把合同落实了吧!你觉得有没有问题?”

康凯碰了钉子,见他这么不上道,只能直接点了:“合同没有什么问题,只是价格方面......老实说,按这合同,我们压力很大的,能不能修改下?只要稍微调整下......当然,再修改很麻烦的,我也不能白麻烦李老弟的..

......你看......?”

他说话吞吞吐吐。却不仅仅把意思表达清楚了,反而更进步,给出了回扣的暗示。

为公司业务争取到更多的价格,业务员的提层,奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么个正规的大公司,切都有规定,而且因为基数大。奖金,提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同,你帮我省下二百万,我就是给你五十万回扣,还赢回了百五十万,这就是双赢了。所以回扣般比奖励提成高的多,因而很多公司的业务,采购等,都是肥缺,能有很多捞外水的机会,很多人也在不给公司大损失的前提下,让自己赚个盆满钵满。

像天堂集团这种级别的大公司,就靠着正规的业务提成已经能让业务人员收入不菲,般是不会冒险收回扣的,因为爆出来之后,不仅仅在原公司无法立足,甚至同等级别的企业,都不会再用你了。长远来看,大部分人是不会觉得得不偿失的,因而,即便这个康凯觉得李岩有可能是新人,还是只能用隐晦的方式暗示他。

可惜他遇错了人。如果李岩有这贪念,他还不如费尽心思讨好张雨蓉呢!那样得到的利益,可不是点小钱了。

看他在思索。康凯脸的期待。结果李岩却来了句:“既然有压力的话......那就请康先生先回去吧!咱们再商量,您时间宝贵,我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受,我得先去忙下了。哦!别误会,周先生的合同。跟贵先生是不同的,他们绝对不是抢生意。”

康凯非常郁闷。你这不是欲盖弥彰,不打自招吗?听到隔壁的周智轩决定要签约,而李岩已经收拾东西了,他只能咬咬牙;“行!我看李老弟也是厚道人,肯定不会蒙我,我们康戚还是能接受的,就这么签约吧!”

虽然是答应。但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。

李岩当然不会客气,连串的签约手续之后。他跟康凯笑道:“公事已经完了,还要不要桑拿啊?”

康凯心里泣血。不肯好好的谈,砍我个高价,现在合同的都已经签了,我还要请花钱请你?

“行,行,咱们现在合作了,大把的机会,等大家都不忙的时候再说吧!”

李岩送他离开,然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的,制造竞争状。他已经成功的签下了其中的两份,即便腾达集团的签不下来,也没有压力了。

休息室内的周智轩正焦急的走来走去,李岩直不过来,很明显是在隔壁康凯谈的投机,对手机会越多,自己的机会就越少了。

他开始打电话回去汇报,本来公司的意思是先撤,另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来,可能已经跟康戚公司签约了,周智轩又次次的回报。公司终于决定答应,只要能够签下来.价格高点就高点吧。

“李先生,你可回来了。关于合同方面,我们公司完全没有问题,我们可以接受所有的细节!”估计谈也没有用,迟早要签。周智轩觉得不如爽快点。所以在李岩回来就满口答应。

李岩故作惊讶:“周先生,你们真的同意?其实......报价方面,我似乎高了点,当然这是公司的考量,我也没有办法。只是我觉得,你还是应该慎重点......”

这话听在周智轩的耳里,无疑是个信号,个李岩已经跟其他人达成意向的信号!他忙说道:“非常感谢李先生好意,不过我们觉得这价钱还是公道的。大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的,不如......我们先把合约签了吧?”

“这个嘛......”李岩却摆谱起来。总不能欢欣的答应吧?那不让人觉得有咋了吗?

“签吧,我能理解,您是个厚道人,不忍看我们多付出。不过能跟天堂集团合作,对我们来说,这是划得来的。多谢了,我们还是......”周智轩急急的说。

李岩暗叹,没办法啊!姜太公都不想钓鱼了,还有鱼儿非要上钩,我也没办法啊,谁让我是个厚道人呢?

“呵呵,那就签吧!其实我也挺不厚道的周先生说我是厚道人,我要脸红了。”

“李先生,您太谦虚了!”见他答应,周智轩喜出望外,心里暗暗道,你答应了他们那个,现在却是跟我们签约了,当然不厚道,不过我喜欢......

第二百九十三章】【

【第二百九十三章】大变活人

回到办公室的李岩,就闭门休息,跟海芙黄樱各发了几条短信息。

等到快下班的时候,叶家宏过来了办公室,询问他今天的情况如何。

“唉叶总,你觉得我能创造奇迹吗?”李岩脸苦笑。

叶家宏也深以为然,那据说是三份还没有谈好的合约,即便是温倩怡这样的人物,也未必能在天内完成,能在这周完成,都已经很不错了。鉴于李岩贯的表现,他根本没有期待过他能完成任务,更不用说了创造奇迹了。

“没关系,人总是要慢慢成长的,当年我也是步步成功的。”叶家宏副宽厚的模样鼓励道,“老李啊,多多努力,你还是有潜力可挖的。”

说完之后,他离开温倩怡的办公室,回到他的总监办公室。

他的办公桌上,还有个电话没有挂呢。正是温倩怡打来的,他为了表示重视,才特意过去了解了下情况。

“倩怡,你根本不用期待,等你自己回来就好了,我刚刚已经过去了解过,他什么都没有弄。。唉,你又不是不知道,李岩没有你怎么能行呢?”在美女面前。叶家宏向是不吝啬打击李岩来踮脚的。

乱讲!什么叫他没有我怎么能行?他又不是我的什么人!好像我要对他负责似的

......

“总监,你放心吧。我没事了,明天可以回来上班,到时候我来处理吧!”

嗯,你来处理我才能放心啊,李岩这小子只会瞎搞,不过倩怡你是不是病了?你住在哪里?我去探视你啊!“叶家宏在贬低李岩的同时,马上抓住了机会。

像她这样强势的美女,也只能在生病的时候才能脆弱点可,这时候抓住机会关心下,远比平日的讨好啊!要是能趁机去她家。自然更好。

他的话刚刚出口,温倩怡已经听出了其目的,暗暗冷哼了声,然后客气的说道:“多谢关心,我没事,叶总你忙,我挂了!”

她会两次打给叶家宏,不是看他特别顺眼,而是来到业务部之后,她只有跟李岩关系最好,其他人也就点头之交,更多的是竞争关系。上午要请假,要交代事情给李岩,当然只能找叶家宏,而现在要了解情况,也只能再找他。

挂了电话之后,她对情况还是不够了解,叶家宏只能贬低李岩,并没有讲述多少李岩的情况。而她又不想打给李岩,犹豫了会儿,打给了黄樱。

李岩不是跟黄樱关系不错吗?虽然不是起工作,但他的情况,她还是比较关心吧?

温倩怡跟黄樱关系也是般,不知道她私人手机号码,不过现在还是没有下班,她继续打公司总台转到业务部来。

“温小姐?”黄樱听到这电话,有点意外,“你是要找李岩吧?我给你转过去!”

“不.不.我就找你。我想问下,李岩他天都在公司吗?”

听到温倩怡的话,黄樱知道她没上班,估计是想要考察下李岩有没有偷懒。以前的她,只是跟李岩关系不错,现在可完全不同了,当然是向着李岩。当即说道:“没有啊,他上班之后,好像去找叶总监了,然后不知道给了他什么工作,出去忙了天,下午才回来。然后关在你办公室里面忙着,现在也没有出来呢。他还是很积极的......”

温倩怡当然也能听出黄樱在为李岩说好话,不过黄樱给她的印象是比较老实的。即便跟李岩交情好点,也不至于会帮他撒谎。

“哦,那就好,他能那么上进,我就放心了。”

“温小姐,要我给你转进去吗?”

“不用了,我先挂了,谢谢你。”

听她说完就挂了,黄樱感觉有点奇怪,不知道她今天是怎么了。想了下。还是拨打了温倩怡办公室的内线分机,把这事告诉李岩。

......

温倩怡挂了电话之后,思索了起来。当然,昨天的事情,她还是不能释怀的。不过经过天夜的思考,她已经能够笑着面对了。毕竟李岩也没有正式的追求过她,又不是他女朋友,昨天的音乐会,可以解释为只是答谢,因而,无论他怎么花心,怎么令人讨厌,也不便义正言辞的批评他,责问他.

既然不能名正言顺的谴责他,又不想就这么算了,所以她想着从李岩最头痛的工作来折磨他。

“跑出去天了?还算负责嘛......不过,谁知道他是不是出去泡妞了呢?狗改不了吃屎。狼改不了吃‘肉’......”

正自言自语的鄙视李岩,忽然手机响了,看号码,她暗叫不好,刚刚打完电话忘记关机了,黄樱既然跟他交好。肯定会打电话告诉他

现在李岩已经把电话打过来了,如果挂断的话,似乎显得怕他,躲他,可事实证明是他心虚啊!接的话,又不想理他......犹豫了会儿,温倩怡干脆不理会,自己洗澡去。她哪里生病啊,今天出去玩了天,约了几个姐妹逛街,吃饭,上健身房,刚刚才回来。

女孩子洗澡,那里会有那么快的,等到温倩怡舒舒服服的洗完出来,电话已经很安静,很老实了。果然,有连串未接提示,可李岩的还是磨灭了。

笑了笑之后。她随便开了电视,让自己躺在沙发上,脑子里想起了个人郁小滴。

昨天见面的时候。因为对李岩有点不悦,也觉得自己只能获得五分之的时间,八成的时间给了郁小滴,被小女生比下去的感觉,让她难以平静,不过她当时只是试探着问了下,没想到郁小滴反应更加激烈,直接骂起来狐狸精什么的。

到最后,她有点奇怪张语蓉会帮她说话,或许真的是因为是天堂集团的人吧。可听着郁小滴倔强的话,看着她眼角的泪珠,当时倩怡就已经心软了。

无论如何,这个小女生曾经是她的家教学生,多少还是有点特殊感情的,而上次在太子酒店重逢之后,郁小滴对她的态度非常友好的,甚至李岩暗恋她的话,也是从郁小滴那里得到。那时候郁小滴还非常大方的给她计划。表示大家公平竞争。

结果现在弄的这样,也不是她所愿的。当时的情形,显得好像是她张雨蓉,月瑶三个人起欺负她个小女孩似地。后面在停车场,温倩怡本来是想先走的,她会留下来,也是想要看看他们两个的情况如何,看着李岩这无耻的家伙面对小滴是个什么样的态度,没想到竟然看到他又背着个女孩子过来......

回来后的冷静,让温倩怡觉得自己伤害到了郁小滴。

虽然主要伤害她的李岩,可她觉得自己本应该拒绝李岩的。既然早知道郁小滴喜欢李岩,而据说李岩暗恋自己,可自己有没有喜欢他,是说不清楚的,那为什么要掺和进去呢?

她的心已经很成熟,她觉得自己能保护好自己,不会让自己受伤,可郁小滴还是太青涩了,只是往无前,那会摔得头破血流的。

想到那个天真无暇的叫她“温老师”,让她仿佛看到以前自己的小女孩,她的心情就很复杂。

就在她胡思乱想的时候,突然响起了敲门的声音。听到这声音。温倩怡本能的想到了十李岩来了!

上午的时候。很冷静的布置好。提前将可能过来的李岩拒之门外,自己闪人。可现在她让自己忙碌玩了天之后。已经放松了许多,没有再思考那么多,刚刚又在走神,都完成他已经下班,可能赶过来了。

“你好,外卖。”

外面这时候传来的,却是个清脆的女声。这让温倩怡忍不住过去门洞看,见到外面站着的,是个肯德基外卖小妹,看样子是附近哪家肯德基餐厅的。

不是李岩,让她放心的打开了门,然后奇怪的问道:“我没有叫外卖,是不是送错了?”

肯德基小妹把个记录下来的地址给她看,“是这里,没错啊!”

“那......算了。你等我下,我给你钱。”温倩怡思量着会不会是刚刚起的姐妹们帮她叫的,无论如何,人家送上来了。不要的话,让人白跑,显得是耍人了。她还是很谨慎的,先将门掩上,然后才进去拿包。

等她再把门打开的时候,却发现大变活人门口的肯德基送外卖的小妹,竟然变成了个男的,手里还提着外卖纸包.

而这人,竟是李岩!

还是他!被他暗算了......

......

李岩在叶家宏询问完离开的时候,已经猜想到可能温倩怡打电话来了,要不然这小子没那么好心会关心他的工作。等到黄樱告诉他的时候,立即就拨打她的电话。可惜温倩怡跟他拼耐心,既不挂电话,也不接电话,让他非常无奈。

等到下班,他立即就开车奔赴过来了。先到了小区之后。他检查,看到了温倩怡的车子,才放心下来。不过想到这个时候的她,肯定不会给自己开门的。灵机动,便为她叫了份肯德基,然后跟着送外卖的小妹起上去了,他到了上面层,然后从楼梯下来,远远关注着她加开了门。等到温倩怡回去拿钱包的时候,他马上出来了。小声的把准备好的钱送上,然后说这是他叫的,是想要给女朋友个惊喜。

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