(猫扑中文)23、刘康笑了，说，徐市长，你既然来了，又何妨跟我谈谈呢，也许我的出价会比苏南高呢？
徐正冷着脸说，刘康，我们之间似乎并没有什么好谈的了，你赶紧把钱点一下，我要走了。请使用访问本站。《纯》
刘康冷笑了一声，说，徐市长，你这个态度很不友好啊，我劝你可要想清楚，我跟苏南不同，苏南做什么都有一个好老子庇护着，所以他才能有今天这样的局面，而我呢，基本上都是自己一手一脚的打拼出来的，比起苏南来，我更不择手段些，他是君子，我可是小人。你可知道有句话叫宁得罪君子，也不得罪小人。
徐正愣怔了一会儿，说，刘康啊，我都跟你说了，我跟苏南没什么的。你怎么还这么胡搅蛮缠呢？
刘康冷笑了一声，说，徐市长，如果你真的跟苏南没什么，我这次输了也就认了，可是你明明就是跟苏南有猫腻。你别以为我不知道，前些日子你跟苏南可是在省城见过面的，他当时肯定给了你一个极其优渥的条件，你这才拒绝再跟我交易。
徐正惊诧地看了看刘康，说，你怎么知道的这么清楚？你在跟踪我们？
其实刘康并不知道徐正和苏南在什么地方见过面，只是他猜测苏南到过东海，而徐正只有去省城才会不引起别人的注意，因此诈称知道徐正跟苏南在省城见面，没想到还真蒙对了。
刘康说，我要竞标这么大的项目，投入这么多，你说我能不多做些准备工作吗？
刘康这么说，就是要营造出自己在无孔不入的监控徐正和苏南的氛围，让徐正心里紧张，不敢就这样跟苏南达成交易，而将自己抛在一边。
这个时候就是要真真假假、虚虚实实。
徐正信以为真了，说，刘康，你真够卑鄙的。
刘康既然已经拉下脸来了，跟徐正就没有了客气的必要，便笑笑说，我是很卑鄙，可我是真小人，做了什么敢认，你徐市长根本就是个伪君子，又要当婊子又要立牌坊的。我跟你说，如果我不能中标新机场项目，我也不会让中标的人轻松了的，我会让人密切注视你跟苏南之间的一切风吹草动的，只要你被我掌握一丝一毫的不轨行迹，我都会向你们东海省纪委举报你的。到那个时候你会在监狱里后悔没有把这个项目交到我手里来。
徐正恐惧的看着刘康，就像看着一条伺机要猛咬自己一口的毒蛇。他心里是很清楚如果自己接受了苏南的交易，以后必然会跟苏南之间发生某些往来，这些往来如果没有人注意，那还可以瞒天过海，什么问题都不出。可如果一举一动被人盯上了，那就根本经不起推敲的。
再说，徐正自己也很清楚他的**上也是不干净的，不仅仅是苏南这一件事情，还有很多别的方面人和事需要跟自己勾兑的。真要在背后时刻有一双有心人的眼睛盯着，那自己很快就会露出马脚，那时候等待自己的将是万劫不复。就算刘康最后发现不了什么，自己心中知道有这样一双眼睛盯着，也会寝食难安的。
苏南的价码诚然很高，可是如果要付出一生的代价来换取，那就不值得了，并且如果赚到了那么多钱自己还没命花，那将会是更痛苦的事情。
徐正瞬间就判明了眼前的形势，他可不想付出身家性命的代价来换取苏南给他的好处。他坚持的一条原则就是不论什么，首要要保住自己，不要冒险去获取任何利益，即使这利益丰厚到令人馋涎欲滴的程度。[``]
一个仕途上的人最应该懂得的一个词就是妥协，其实很多时候政治就是一个妥协的艺术。当你斗不过你的对手的时候，你就应该想办法跟对手妥协，这是一个政治人物的生存之道。
不是有一个笑话说嘛，一个人叫喊着谁能打过我，旁边一个壮汉说我能，这个人马上就跟壮汉站到了一起，喊话就变成了谁能打得过我们俩？
打不过的时候，就是要选择跟对手结盟的时候，就要跟对手站到一起，喊谁能打过我们俩。
徐正当然是深悉妥协之道的人，他看着刘康笑了，然后走到沙发那里坐了下来，说，刘董啊，你不用这个样子吧？你这个人就是这样不识逗，刚才我不过是跟你开玩笑罢了。
刘康也笑了，他明白徐正已经要向自己投降了，他去坐到了徐正的对面，看着徐正说，哦，原来徐市长是在跟我开玩笑啊，哎呦，你说我这个人怎么就这么没有幽默细胞呢？不好意思啊，我是个粗人，刚才说话说得有些过头了，徐市长你别介意啊。
徐正笑了笑，说，我怎么会介意呢，我跟刘董是真心相交的朋友，朋友之间多一句少一句的没什么的。
刘康笑着说，对对，徐市长说的太对了。朋友嘛，有些时候开开玩笑也能调节一下气氛。
徐正和刘康相互看了看对方，同时哈哈大笑了起来。
笑完之后，徐正说，其实关于苏南那边的情况我是早就想跟刘董说的，只是一向和刘董很难见面，其他人我又怕人多嘴杂，把消息传出去对我们大家影响都不好。
刘康笑笑说，对对，徐市长顾虑得极是。
徐正说，既然刘董今天过来了，我就把情况跟你说一声吧。其实苏南也没答应我什么太好的条件，不过是说他愿意把中标金额的百分之三给我的作为中介服务费。我当时主要是考虑刘董你迟迟没来找我，可能是你对我们这个新机场项目没了兴趣了，想想苏南出的条件还可以，就勉强答应了下来。我可跟你说啊，我可不是要刻意将刘董你排除在外啊，所以这件事情你是不应该怪我的。
刘康笑了，说，对，这件事情不怪徐市长的，是我这个人疏懒惯了，做什么事情都拖拖拉拉的，幸好交了徐市长这么一个好朋友啊，虽然我拖拉，可徐市长还是愿意给我一个机会，谢谢了。
徐正笑笑说，彼此都是知心的朋友，应该互相帮助的，说谢谢就太过于客气了。
刘康笑笑说，也是。诶对了徐市长是不是还觉得苏南出的这个数目已经很高了？
徐正笑了笑说，算是吧，我跟刘董无法去比，你可能还觉得不多，你一笔生意可能都不止赚这么多，可对我这一个拿工资的人来说已经是天文数字了。
刘康笑着摇了摇头，说，其实你被苏南骗了，幸亏你跟我把情况说了，不然你被人卖了，还觉得苏南对你很好呢？
徐正看了看刘康，说，不会吧，这个数字实在已经很大了。
刘康说，苏南是欺负你不懂这里面的诀窍。其实百分之三的中介费在行内算是很低的，一般最少也要拿出四个点来作为中介服务费的，这少一个点可就让你损失了几千万呢，这苏南也赚得太多了点，真是贪得无厌。
刘康话里的意思已经透露出他愿意给徐正四个点的中介费，可是徐正听到耳朵里并没有丝毫感觉高兴。他主持过几个工程，深知一分钱一分货，可能刘康可以在工程中挤出更多的利润来，可是那很可能是在损害工程质量的前提下，这对徐正来说并不是一个好事，如果工程质量出了问题，他这个工程建设总指挥不论到哪里都是要承担责任的。
在这一方面，徐正更相信苏南，苏南给他的印象就是一个很能信得过的人，这样的人做起事来绝对靠谱，他提出给自己三个点的中介服务费，肯定是在经过精算才会提出来的，是在能够保证各方利益的前提下做出来的。而眼前这个刘康，根本就没经过大脑，张口就加了一个百分点，根本就没认真的计算过，徐正相信，刘康是早已经准备在苏南出价的基础上再加价，他如果说苏南给了自己百分之十，刘康也会跟自己说苏南给少了，应该是百分之十一。这可能也是刘康迟到现在才要求跟自己见面的原因吧，他是想在所有竞争对手都出了价的前提下，在提出自己的出价。
其实这个诀窍大家都明白，羊毛出在羊身上，刘康给自己再多也是需要从工程价款中拿的，他不可能无偿奉献，一定是会在保证自身利益的前提之下，克扣应该支出的工程成本，才能挤出给自己的中介费用。
徐正还想把新机场作为自己任内的一项政绩留给海川市，他可不想建一座豆腐渣工程出来，被海川市民在背后指着脊梁骨骂。