第三卷第17章
经销商四大特征
俄罗斯直销行业发展的特殊性决定了当地经销商的一些特征，这些特征如下，第一，需要培训；尽管俄罗斯直销市场发展了十余年，但是当地经销商的综合素质普遍不高，因此他们非常需要接受相关专业知识的培训；第二，直销行业收入高，时间比较灵活，相当一部分俄罗斯人愿意进入直销行业；第三，俄罗斯地处北欧，俄罗斯人就是典型的“北方人”，性格相当豪爽，讲究人情世故，适合从事直销事业；第四，收入高低是俄罗斯经销商选择直销公司的重要标准，加入一家直销公司前，他们会认真考量这家公司的奖金制度，是否可以让他们实现利益最大化，不过，他们更加重视公司领导的诚信，言行一致的领导和公司将获得他们极大的尊敬和信任。
要想“攻占”俄罗斯市场，赢联的优势得天独厚。但必须对俄罗斯当地相关政府部门实行“文牍主义”有所了解。比如，办理一个手续，需要经过多个部门，填写多张表格，盖很多个章，签很多个字······就产品报备情况，其流程长短也不一样，比如保健品的报备流程一般历时6～8个月，这是由于俄罗斯办理一个手续，需要经过多个部门，填写多张表格，盖很多个章，签很多个字所致。也有一些公司想缩短保健品的报备流程，提出了诸如交纳公关费等方法，鉴于俄罗斯相关政府部门对保健品等审查严格，若想长期拓展俄罗斯市场，必须慎重使用这种方法，毕竟俄罗斯与中国的国情不同，不能生搬硬套。
俄罗斯直销市场发展形势一片大好，赢联借此良机进驻，打开进军欧洲市场的大门，在欧洲人认识和使用中国直销产品的同时，弘扬中华民族直销精神，传播民族直销美名，打造响当当的世界民族直销品牌。
营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。
随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，营销领域的创新，变得尤为迫切。保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式。其中4大营销模式尤其值得关注。
一、会议营销
会议营销模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年—2004年进入最辉煌的发展期，对医药保健品企业来说，经常用到会议营销。它是指通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。会议营销主要针对银发人群，人群比较集中。
这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜。珍奥、夕阳美、天年、中脉等众多企业运用了这种模式，在国内城市先做试点，接着复制经验，然后全国遍地开花，形成一定规模。
二、电视购物