三。让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
他认为，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
理想的营销流程，是让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
有些经营者往往将客户挡在了门外？这就意味着挡住了价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
四。激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女（为什么要半裸呢，你自己去体会）。
让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。
而揭秘的代价，就是购买！
五。你必须测试
没有经过测试的营销是失败的营销。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可······因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。
听杨文慈的一席话，向左百感交集，心想：我只好将之打包回家，让文珍去慢慢消化了。166阅读网
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