所谓漫天要价，坐地还钱！谈生意，就是互相砍价的一个过程。
各自争取自己的利益最大化，就是在商言商的潜规则。
对于这点曾是了解的，也认同这一个观点。
但是；老王的这番操作，还是；出乎了她的想象。
曾青萍以一句话总结：忒不要脸了。
看着曾那一副怀疑自己听错了的表情！老王风轻云淡地问：“我提出的合作协议，就那么的让你惊讶？是不是我给的股份过高，在减下去10，你看这样有商谈下去的机会不？”
听到老王这样无耻的话语。
曾反倒发出了，银铃般的笑声：“王总，你这套谈判的手段，在我面前就不用施展了，我是带着诚意来的，也给出了真实的价格与底线！我希望你也可以拿出诚意来让我看到，玩这么幼稚的商业谈判把戏，只能拉低了你的身份。”
“咋能说这是幼稚的商业谈判把戏，你出价我还价，这不就是正经的商谈模式吗？”老王故意曲解曾话里的概念，有些偷梁换柱的嫌疑。
曾青萍知道王汉庭痞子的性格，更明白他无赖的作风。
直言不讳的说：“我希望王董可以坦诚，合作协议的最终目标，我出资三个亿，占股70运行滴滴出行，你还有什么条件，可以提出来让我参考参考！如果我觉得可行的话，会做出适当的让步。”
“既然曾美女已经把话说的这么明白直接了，我在藏着噎着的，隐瞒自己的真实意图！就显得太小家子气，你以上提到的条件不变，70的股份也可以给你！但是；想要达成你占股70滴滴出行的协议，要用你在广东东莞，那个不赚钱的电子厂作为交换。”老王终于提出了自己的最终目的。
曾青萍知道老黄另有打算与目的！却不知道老王把主意打到了电子厂的身上。
曾青萍笑着问：“王董的胃口不小啊！你知道我那个不景气的电子厂有多大吗？工人有多员工吗？卖出去市值是多少钱吗？”
对于曾的三连问，每一次老王都是以摇头来代替。
“既然王董对我那个不景气的电子厂有想法，而且；据我的了解，王董也不是一个无的放矢的人！想必；你一定有更好的项目，或者说是更好的发展方向，而且；所获得的收益绝对不是个小数目！如果你能说出你真实的目的，我可以考虑转让一部分股权给你。”
老王果断的摇头：“我哪有什么目的，就是从小的一个梦想，觉得做电子产品的，都特别高端大气上档次！现在有资本了，就想弄一个电子厂玩儿玩儿，赚钱赔钱的都无所谓，只要能实现我的小梦想就好了。”
曾青萍咯咯的骄笑着：以她对王汉庭的了解，以上的说辞，曾是连一个标点符号都不相信。
老王也知道凭着一套说辞不可能忽悠得了，曾青萍这样的精英老总。
决定不再绕圈子：“我决定进军手机市场，有了自己的电子厂，在转型进军手机市场，就会方便得多，自己能生产的软件儿自己生产，生产不了的软件儿，另外购进说白了就是组装手机，但是组装手机，必须得到广大消费者认可，关于怎么让广大消费者，认可我出品的手机呢！这个就属于商业秘密。不方便透露了。”
曾接话道：“进军手机市场这个问题，我也想过！也有这方面的打算，可以说与王董的理念一拍即合！但是你这个想法我不认可，为什么我自己能做的生意，平白要分给你一部分股份呢？”曾也来了一手偷换概念。
老王大咧咧的说：“你这不是平白给我的，而是基于滴滴出行的互换协议，你想得到那被老王直接点破了偷换概念的行为，没有一丝的尴尬。
“那你认为，我的电子厂应该给你多少股份，我才能顺利的达成占股70的目的呢？”曾青萍把（我的电子厂）几个字加重了语气说了出来，那意思就是告诉老王：别狮子大开口，要的太多，因为电子厂是我的，超过50就没得谈了。
老王就仿佛没有听到她话中的意思一样，淡然地开口：“电子厂70的股份，你答应了，我们立马签署滴滴出行合作协议。”
王汉庭傻吗？如果谁要问这个问题，曾青萍一定会回答他：这家伙可以装疯卖傻！但是；绝对不是真傻。
相反的还很鸡贼，对于老王这种无赖的性格，拐弯抹角的话语，隐晦暗示的言辞，根本就派不上用场。
曾开口说：“我的意思王董应该明白，电子厂的股权，我想抓在自己的手里，所以；我很有诚意的向王董提出，转让电子厂49的股权给你，换得滴滴出行项目的合约达成！而且电子厂转行，上马手机项目，不得再提出追加股份或者追加投资。”
老王装作很惊讶：“这不可能！你说的话不现实，同维电子厂的股权持有人，你想获得经济收入，就应该有相应的金钱投入，如果这样基本的合作诚意都达不到，我想我们没有再谈下去的必要。”
曾青萍淡然的说：“这都是你所说的互换协议搞出来的，而且你的要求超出了我的底线，你想控股电子厂的目的，就是个不现实的妄想。”
老王急吼吼的说。为什么我不能控股电子厂，这是在你要求得到滴滴出行70的股份所应该出的互换协义！如果你觉得不用交出电子厂的股份，就可以达成你的目标，那你就坚持自己的理念好了。”
老王开始耍无赖，得不到电子厂的股份，我就不跟你签滴滴出行的商业合同，想要顺利达成你自己的目的，在滴滴出行与电子厂之间必须做出一个选择。
一时间关于互换协议，就卡在了这里，谁也不肯让步。
老王是胸有成竹，稳坐钓鱼台！
滴滴出行平台，现在就掌握在自己的手中，这就是谈判的重要的砝码。