这栋楼就不错啊。〃林朝朝指的是靠近城市花园西门口北临的1号楼。然后继续问道：〃王先生和王夫人你们决定买多大面积的呢〃
王大辉看了看苏楠，苏楠摇摇头，向林朝朝努了下嘴。
〃你们这里有多少平方的，还有哪些户型呢〃王大辉把问题抛给了林朝朝。
林朝朝立即在心里想好了说辞。与客户交谈第一是确定客户的身份，第二就是确定客户的收入情况，从骑着摩托车来的样子上看，自然是没有高收入的客户。对于这种客户，他们的购房理想标准就在小面积但是实用的户型，这种户型也正是日后最走俏的户型。
周旋在培训时多次强调，钓鱼不但要有鱼饵，最好是在鱼儿上钩前把鱼饵恰时地抛起来，千万别让鱼儿轻易地上钩。这样客户就会迫不及待，但是他越是迫不及待，我们越是不能给他们鱼饵，这就是楼房销售与其他东西销售的根本区别。卖电器，我是想着尽快地把商品卖给你，卖楼房却是尽量不把这个商品卖给你，我卖给你的是什么是你并不满意但是我们急需出售的就是如此。
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第34节：第六章 世纪房奴5
〃这样啊，我们一期的楼房面积最小的有72。4平方米，依次向上有96110125148这几种，户型吗，就是套二，套三，套四。先生你在这里买房一定是居住了，既然居住就要买一个宽敞舒适的房子，我看这款套三，125平方米的房子就挺适合您。〃
显然王大辉没有想买超过100平方米的房子，毕竟手里的资金有限啊，可是苏楠却是看上了，想想住一个六七十平方米的房子不知道有多么窝憋。刚要问下价格，看看自己是否有这个能力承担时，王大辉开口了：〃72。4平方的房子，价格是多少啊〃
林朝朝显然也料到了王大辉会问这个问题，歉意地笑道：〃不好意思，先生，这个户型的楼房一直都是走俏的，我们售楼处还没有建起来，就已经被预订了大半，到现在也就剩得寥寥无几了。其他的那些户型，我也不瞒你，有的是户型不好，有的是位置太偏或者采光的问题欠佳，我们都是一直放在那里没有给客户推荐，这些都是当作尾房在最后再处理的，您总不会想迁就吧。〃
王大辉还真想迁就，说：〃那我去看看可以吗〃林朝朝欣喜地看到了鱼儿迫不及待的样子，甜甜地一笑，刚要回答，苏楠却插了进来：〃小姐，110平方米的现在是什么价格〃
林朝朝只好应道：〃我们的价格也是根据楼层的，这个您很清楚。一楼和顶楼一定便宜了，是1850元，三楼是2180元。你想要几层呢俗话说得好，三金四银，这个楼层是卖得最好的，不过你们来得正巧，我们手里还有着几套呢，要不领您去看看〃林朝朝可谓是双管齐下，不管下哪一个都是绝对的成功了。如果王大辉去看那个小户型的，缺点已经先挑明了，就只有那么几套了。如果苏楠去看大户型的，这更应了林朝朝的下怀。
王大辉和苏楠听到了价格后，心里打起了鼓，两个人走到售楼处外一番协商。第一苏楠坚决不买小户型的房子，而且好位置的都已卖出去了，自己凭什么去拣人家吃剩下的骨头呢肥肉不是没有，可是王大辉看着那大户型的肥肉，算算均价也在2000元，110平方米就是二十几万，自己现在这样是绝对拿不出来。两个人的最高底线也就是15万元，这个房子离来时心里准备买的价格多出了14，这是硬打硬的事情，没有商量的余地。
王大辉便劝解苏楠：〃我看，咱就先买一个小户型的算了，不就是位置有点偏嘛，它就是再偏也还在这个小区里，它也还是楼房。不就是采光不好嘛，老家的瓦房都能过，这样怎么了。〃
苏楠却一百个不愿意：〃什么都能将就吗将就我们一起生活的家，就是将就我们之间的感情。〃
王大辉没有话说了，半天才道：〃买房也不是一天两天的事情，咱再转转看看吧，先回家好吗〃苏楠也知道这样下去没有什么解决的办法，就点点头。
林朝朝紧跟着送出来，这样的情况也在她的预料之中，在走之前，她让王大辉认真填写了一份客户资料表，年龄住址家庭职业以及收入还有联系方式，一应俱全。
林朝朝边送边说：〃您放心，我们一定给您想办法，但是你们也得抓紧了，这房子可是不能拖的啊。这样吧，这几天我给您留意一下小户型，就是位置好，采光好的房子有没有以前买了现在要退订的，要是有我立刻给您打电话联系。好吗〃王大辉为对方的热情服务感动了，一个劲地摆手让其回去，林朝朝笑着相送。这种客户一看就是刚刚开始打算买房，而且夫妻俩的分歧很大，还不能用逼订的方式，但是紧张感是得营造的。
王大辉骑着摩托车带着苏楠朝家里走，经过这一番折腾，心一下子空起来，看起来，买房结婚真的不是那么一天两天的事情。就在摩托车驶出城市花园的围栏，走上大道的时候，一辆黑色的轿车迎面冲了过来。可能轿车也有点儿大意了，没有想到会有辆摩托车从急弯处冒出来，一个急打方向盘总算没有撞到。王大辉也是一个紧急转头，甩开了迎面而来的轿车。苏楠却在这一个擦肩的瞬间，在半敞的车窗里看见了一个熟悉的面孔。
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第35节：第六章 世纪房奴6
这个人是谁呢似乎很面熟，却又一时想不起来了。
王大辉骂了一声娘，摩托车冒着黑烟蹿上了公路。
4。
买房子最好别拖，一拖你准后悔。这是售楼小姐的警告，但也是她们说的唯一一句大实话。
王大辉和苏楠还真是犯了这个忌讳。自从从城市花园回来，也连着几天把长川的几个楼盘转了一个遍，其实也就那么几家，市政小区的楼房太旧，而且还传出就要被拆除重建。另外的机关部门的房子要么就是紧靠着人家单位，甚至直接就在单位里面，出入极不方便。再有的就是企业单位的家属院，但是看过之后，苏楠得出一个结论，这些房子都是小户型，就是给员工做集体宿舍建的，像蜜蜂窝一样。选来选去也只有城市花园的还算可以，但是虽然王大辉又说了几次先买小户型，以后有资金了再买大的的建议，苏楠都是坚决不采纳。
〃这个绝对不能更改，就算是小户型，位置也不能太差，要是靠近楼盘的西边，不但不采光，还四季荫凉，不行要是靠近垃圾处理站，或者幼儿园，不但吵得要命而且还有空气污染，也不行。买小户型可以，但是也得要位置好，采光好，户型好的。〃
这着实让王大辉为难，为了这个事情他几乎三天一个电话打给售楼处的林朝朝，林朝朝每次都是不紧不忙地应和着：〃王先生，我们也在尽力给您帮忙，可是这户型毕竟是太紧俏了，除非有买了大户型不想要的，或者出国去外地定居的。不过，您放心，一有消息我会立刻通知您的。还有就是那几个我给您说的位置不好采光不好的小户型这几天也卖出去了好几套，您可千万别再犹豫了。您先买下来，就是不住到时候不想要了再转手出去，也是有赚不陪啊。哎哟，不好意思，王先生，你看我的一个客户过来了，他就是要买那个小户型的，位置是差了点，但是上午刚看的，下午就来交订金了。好了，不好意思，我等会再给你联系好吗王先生，再见〃
差不多每次联系都是这样，看来就是位置不好户型不好采光不好的小户型也不多了，如今只好等，等有退订的小户型，或者等其他的楼盘建起来看看再说。苏楠也没有别的办法，首先就是资金问题，这是硬件问题，你就是再着急，如今也只有等了，另外就是想办法筹钱，最好筹上十万左右的资金，到时候要是还是没有小户型，也只能买二十几万的房子了。
等吧，这一等就是半年。半年来，两个人工作显然没有了激情，要么是打听房源，要么就是尽快筹足首付款。可是半年后，等待他们的不是希望，是无法言语的绝望资金也是把父母的养老钱都拿了出来，还借了七大姑八大姨的一屁股债，总算凑了够付100平方米房子的首期款。等俩人兴致勃勃地跑到城市花园的售楼处，林朝朝还是半年前一样的笑盈可人，〃王先生好，你们可总算来了〃
苏楠听出了话音里的不祥，急忙问道：〃怎么了〃
林朝朝的话无疑是盆冬天里的冷水倾泻而下，〃怎么了没怎么就是房价涨了。原先110平方米的那个套三的户型一楼和顶楼不是1850元吗现在是2190元，以前的三楼不是2250元吗现在是2680元〃
我的天，王大辉和苏楠愣愣地看着对方，只有目瞪口呆的份儿，几个月的时间一平方米房子就涨了三四百元。按100平方米来算，就是三四万啊。我的天啊，这还让我们活吗王大辉心里想，他们两个人辛辛苦苦地干上一年，也就是赚个三四万，这房子放在这里动都没有动就是他们一年的收入，这还有天理吗怎么办还能怎么办，那有没有便宜一点的呢
林朝朝微笑着看着眼前这两个人的变故，这种情景太平常了，你只要在售楼处待上一段时间，什么样的表情都会看到。她不说话，静静等着两人醒悟过来的第一反应，无非是两种。一种是铁定要这套房子，能不能在价格上优惠一点。这点好解决，不能优惠，我们的价格也是市场价格，不是我们想怎样就怎样的，您打听一下长川以及周边的城市没，这样的房子，这样的价格已经是很便宜的了。再说了，先生，什么都好说，就是价格不好商量。我们的价格是实实在在的价格，上涨是有一定原因的，这个与政府调控等分不开。我们做生意，以诚为本，就是成本价的基础上加5的利润做售价，不像其他的房地产商给你报上一个离谱的价格，能蒙就蒙，能骗就骗。这不是我们做事的作风。我们对所有客户都是公平的，如果给您打98折，给别人打95折，是不是对您不公平我们对所有的客户都是一视同仁，按统一价格成交，不信我们可以打个赌，我把我们已成交的合同拿出来给您看，是不是统一售价，当然最近的几次提价的情况排除在外。我们为什么不打折呢我们不打折不正是为了维护您消费者的利益吗如果随便可以便宜优惠，那房子还能建起来房子建起来了，您也不敢住啊也就是没法给您保证工程质量了。您要打折，可以啊。钢筋给您用细些，水泥标号用低些，地基给您挖浅些，保证三年的保修期，其他概不负责，但是这样的房子您敢住吗再说了，退一百步讲，我们的房子是整个长川市卖的最好的房子，这样好的房子还需要打折吗王先生，您买不买没有关系，但是我们要保护所有消费者的利益，如果随便打折，房子质量也肯定会打折，这样的事情我们是绝对不会做的。王先生，这个价格绝对没有问题，这已是长川市目前房子中最好的房子最低的价格了，您还犹豫什么呢我们现在就把他们订下来吧第二种就是换一套便宜的，这也好对付。您不要这一套户型了是吗那好，我们也并不是没有便宜一点的啊，比如这一户，因为靠近小区的西方，采光不好，冬季比较冷。要么这个，可是这个户型又靠近垃圾周转站。要么您就选择顶楼或者一楼。但是我还是建议你们要买就买好房子，房子是要住一辈子的，房子是您最贴心的伴侣，你的一生将要和它陪伴，您怎么能随便将就自己的一生呢
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剩下的就是王大辉和苏楠面面相觑了。人家说得太对了，没有人家的错，错只能错在我们错过了便宜的时候，怪只能怪自己没有拿住好时机。
〃现在怎么办〃王大辉看向银牙紧咬眉头紧皱的苏楠，〃是多花点钱买下原先看好的如今已经涨了四万多人民币的那一户，还是将就一下买一个位置差点采光差点的呢〃苏楠也没有了主意，既然不能将就自己的一生，可是又上哪去凑出四五万来。
这次更得谨慎了，因为凑到的这十万元里就有自己一年多的工资，她也是没有办法，这是两个人共同的家，两个人的钱就是一个人的钱。但是苏楠给王大辉讲好了，这2万多工资是借给王大辉的，是要还的。可是房子要是买了，还要每月付按揭，有了孩子，还得养孩子，怎么让他还到最后还不是成了一锅粥，难分小米豌豆了吗最后，苏楠一咬牙就要买下来，〃不能再等了，不能再犹豫了，由于上次的失误，现在贴进去了四万多，要是再等上半年，谁知道什么样子说不定明天就得涨呢〃
刚要决定，王大辉却把苏楠拉出了售楼处，〃等等，这个事情得冷静一下。〃王大辉毕竟是做生意的，很懂得做事要冷静的道理。咱们回家商量一下，怎么也得和父母商量一下。苏楠也冷静了一下，想想也是，明天再来，涨能涨到哪里去呢回家。
林朝朝还是像以往一样送了出来，她认为这鱼儿已经进了网，跑不掉了。
5。
谁也不会想到，就是被网卡住了脖子的鱼也有挣脱的机会，何况只是进了鱼网呢
王大辉带着苏楠去电信公司上班，在路上正好经过国际君豪大厦的售楼处，那儿在搞销售旺铺的活动。以前王大辉也经常走这里，甚至施工的建筑公司东洲二建的一个采购员和王大辉还认识，曾请人家吃了几次饭，想喝点人家的剩汤。可是最近也没有取得多大的进展。所以以前关注国际君豪只是关注自己的生意能不能和东洲挂上钩，却没有想到其他的。这次不同了，他看见的是销售人员的旺铺介绍。
国际君豪售楼处中心门前搭起了豪华宽大的展销幕台，一个个庞大的广告牌贴在了四周的围栏上。〃您的财富源泉国际君豪〃〃今天投入10万元，做百万主人〃等夺人眼目的广告语似乎从广告布上要蓬勃而出展销台的背景，是搭起的巨大的国际君豪的未来效果图展示，高耸入云的两栋摩天大厦，左边一座是高档写字楼，右边一座是高档住宅区，两座楼中间为长长的国际君豪商业步行街，步行街两侧的四层附属楼则准备开发为一家国际君豪购物中心和一家世界连锁的娱乐场所。这样的地段，这样的商铺，不红火才怪君豪商业步行街的两侧的商铺目前正火爆地销售着，所谓〃您的财富源泉〃，〃投入十万，做百万主人〃，主要就是指的这里。
在大海房地产准备销售前，就和销售代理公司做了一系列的销售措施，首先的销售范围就是君豪商业步行街两侧的商铺，这是一块难啃的骨头，难啃是因为步行街刚刚进入中国大中城市，在长川还是第一个。大众消费者还无法接受，只能把未来的利润收益给无形地扩大化，以〃投资商铺等于投资银行〃等等的广告语吸引消费者。至于以后这些商铺是不是真的可以成为消费者的财富源泉，消费者是不是只投入十万元就能成为百万的主人，更是无法预料的事情。在整个国际君豪的楼盘销售工程中，虽然说君豪步行街是块难啃的骨头，但却又是至关重要的一笔，这与能否顺利开启国际君豪购物中心和找到世界娱乐场所连锁商前来投资加盟之间的关系是相辅相成的。当这四周的商业繁荣起来，当吸引了世界上大的商场投资商和娱乐场所投资商，两座商住大厦的销售工作自然失去了难度，而且必定是人气大增，销售火爆的场面势在必得以底部商业带动整体大局，这是销售公司习惯采取的措施。
王大辉刚把摩托车在路边停下来，就有美丽的销售小姐迎了过来。销售小姐都是美丽的，不美丽的一般招聘不上，除非是走了关系。再说了，销售小姐要是面容不好，怎么给那些来看房的人留下美好的第一印象呢。销售小姐热情地把王大辉迎到洽谈桌上，洽谈桌有上百个，一字形围着展示幕台排开，气势宏伟王大辉本来是打算停下车子休息一下的，苏楠也在后面说鞋带松了。没想到刚下来就被销售小姐注意上了，然后热情地问好，殷勤地给让到洽谈桌上坐下来，并勤快地端上了饮料。这一来，当销售小姐拿出一沓沓的国际君豪的宣传资料时，他们也只好去翻翻看看，不忍拒绝了。没有想到这一看再加上售楼小姐在一旁的甜言蜜语，还真动了心，购房的欲望又熊熊燃烧起来。
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第37节：第六章 世纪房奴8
销售小姐温柔地解说道：〃王先生您看，这是我们的实际效果图展示，我们国际君豪位于望海路和长川中路交汇处，北有市政府大楼，西有百货大楼，东面到海边只需要30分钟的车程，您看我们的位置正是在长川市的最中心，这是最昂贵升值最快的核心地段，商业价值极高。我们国际君豪由两座31层的商住大厦，长达500米的君豪商业步行街以及两侧的国际购物中心和国际娱乐场所构成。目前我们正在销售的就是君豪步行街两侧的旺铺。我先给您说一下我们的高层建筑，它高是31层，地下有四层是停车场，有三百多个车位，地上31层。其中您看这一侧是君豪购物中心，是世界级的零售购物场所，它的进驻必将引起这一片商业的巨大繁荣，还有这一侧是世界级的娱乐场所，娱乐业又是商业的得力陪衬我们的君豪商业步行街就是在两个世界级的连锁之间，形成一条布置豪华大气，阵容尊贵典雅的现代商业街。目前我们在商业步行街的主要栏目有服装，首饰，酒吧以及各种零售物品。这里在明天，将是全长川市最繁华的地段可是您知道吗我们的商铺目前为了回赠广大消费者对国际君豪的厚爱，让利10给您。也就是说，购买一个30平方米的商铺，本来是4000元平方米，总价是十二万元，在活动期间只需要十万元整就够了。您还犹豫什么如今的房价一天一个价格地高速增长，是有目共睹的。这样的机会可是失不再来啊我们的活动也只有这几天，活动结束以后，就会一分也不让，而且看现在的需求这样滚烫，一天一个价都说不上呢〃售楼小姐一口气说完这些，轻轻地端起杯子，抿了一小口饮料，静静地看向王大辉和苏楠。
两个人这是刚从战场上打完正规军，又遇到了强悍的土匪彻底的只有大眼瞪小眼了。还是人家说得对，房价在涨，咱们已经看着了，今天让利2万元也是实实在在的，城市花园那里不但不便宜还涨了4万呢想想刚才销售小姐描述的那一番宏伟蓝图，似乎面前破烂的建筑鲜活起来，世界连锁的购物中心，世界连锁的娱乐场所，繁华的步行街上人潮涌动，两座31层的商住大厦直插云霄。机会是太难得了，是失去就怎么也找不回了，半年前的犹豫不就是鲜活生动的例子吗这次可真的不能错过了
〃买这次得买〃王大辉咬着嘴唇看向苏楠。
苏楠被王大辉的样子吓了一跳。这一次她却没有王大辉那么激动因为在苏楠的眼里是怎样能买到楼房，怎样才能稳定地结婚过日子。苏楠看着王大辉近乎痛苦的表情，使劲拉了起来，冷冷地说：〃回家商量一下再说〃
王大辉也只好答应，先是从城市花园出来时说回家商量买不买住宅，现在又是说回家商量买不买商铺，本来只是买不买城市花园住房的问题，现在复杂到了是买住房还是买商铺的严重问题了
王大辉去推摩托车，苏楠一转身就看见了展示幕台上，正有一个西装革履，扎着鲜红领带的英俊男子在对着麦克风讲着什么。面孔竟然是如此的熟悉，好似每天都见过一样。销售小姐也顺着目光望去，在一边热情地说道：〃哦，那是我们的东家，也就是大海房地产开发公司的周总。〃
苏楠想起来了，半年前从城市花园里回来时，差点儿撞到的那个轿车里坐的男子似乎也是这个叫周总的男人。他是谁呢为什么感觉这么面熟
6。
你兜里只有10万元时，是选择按揭上15年去买住房，还是一次性付清购买商铺这个问题着实难为人。
苏楠坚持先买住房，〃你不是要结婚吗你父母不是着急赶紧抱孙子吗当然先把房子买了，再不买以后肯定还得涨再说了，你买商铺能住进去结婚吗你能在里面做饭洗衣服还是能在里面生孩子它是什么都不能〃
王大辉却认为如今还是买商铺比较有利，商铺升值快，而且投资也小，只投入10万元就够了，一次付清，也不用背贷款。为什么不买呢买住房，如今就那么几处，没有选择的余地，人家说多少就多少，谁知道以后呢说不准以后房子都一批一批地建起来时，就得下跌呢就是不下跌，那时候买现房多好现房能摸能看，优点缺点一目了然
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第38节：第七章 梅氏天下1
〃不行，要是不买住房，咱们休想结婚，你父母也休想抱孙子〃苏楠坐在床上要哭出来，伸手抹着眼泪。
王大辉急得团团转，建材生意最近市场也不好，钢材进的时候贵，卖的时候却便宜了，这一下就赔了一万多。要是以后买了房子，就得月月还贷款，要是突然某个月破了产怎么办都是漂泊的行者，谁敢预测自己的未来呢。还是买商铺合算，商铺放在那里自然升值，不用管不用问，一是省事，二还能赚钱你住房买了是结婚用的，总不能买了后过几年再卖出去吧而商铺就可以所以还是决定购买商铺。
就在苏楠嘤嘤哭泣的时候，王大辉吼了一句：〃你说买住房，就算明天交了钱，你以为能立刻住进去吗〃
苏楠一下子也想到了这个事情，是啊，光忙着买忙着谈价格，却忘了这房子还只是一个预售的，只有沙盘没有实际楼盘，按林朝朝的话讲，是两年后交房
〃那商铺不也一样是预售吗〃苏楠问。
王大辉知道苏楠软了下来，便劝说道：〃你又不是没有看见，城市花园那里正在挖地基，可是国际君豪这里不是已经开建了吗所以还是这边速度快。销售小姐也说了，这个商铺2003年准能交房现在已经是2002年春天了，还有一年的时间啊你再想，要是买城市花园的房子，咱每月还得付按揭贷款，人以后的事情，谁敢说呢，大病小灾不都得花钱嘛等咱的商铺翻了番咱就卖出去，然后一次性付款买一个100平方米的房子，岂不是更好我是为你着想啊，我可不想在结婚住进去以后，每个月末醒来想到的就是贷款你想啊，本来咱俩一起睡觉的时候，可以卿卿我我，可是有了债务后，一亲热就想到这是浪费时间，浪费金钱，哪还有什么生活的乐趣啊〃
苏楠被王大辉的话逗乐了，呸了一声：〃谁要和你睡觉了，臭美〃
王大辉终于松了一口气，看向外面的繁星点点，想起这些日子买房受的折磨来，心里想明天就去把那商铺买下来，以后就坐着收钱吧
身心总算解脱开来外面的繁星似乎都变成了一颗颗的钻石
第七章 梅氏天下
1。
2002年的春天，大海房地产陷入了一场前所未有的巨大困境
梅萍已经不再是总经理，而是整个大海房产包括下属酒店和宾馆等产业的董事长，大海也由公司逐渐形成集团模式。避暑山庄盛大开业了，生意火得要命。这不奇怪，这早就在梅萍的预料之中。这半年以来，她又并购了一家宾馆，正在进行装修。国际君豪销售的场面如火如荼，几个住宅用地也已开始销售。按说梅萍应该高兴才是，可是她看着眼前的一份文书却皱紧了眉头。
宽大的办公室里只有梅萍细细的呼吸声飘浮在空中。文书是今天早上周旋给递上来的，如今周旋已经成了她的左膀右臂，她最得力的贴身助理。文书递上来之后，周旋就立刻赶去城市花园售楼处，今天要组织那里的人员进行销售培训。真的没有用错人，虽然周旋学的是企业策划和管理，不过在楼盘销售上也是奇招异出，而且10万的费用他5万不但可以做出来，做得还一鸣惊人，一举夺魁