三百十二.需求
没有选择去批驳大家的问题，而是通过承认这样问题的存在来推动事情的发展。在jhn心里，大家提的其实都是好问题，很多同事不愿意去挑战，是这个同事的问题，但更是这个团队面临的问题。在他的角度，这样的问题的答案不是要去解决某个人，而是寻找改变团队的办法。
回到电话会议，jhn既然已经表态，大家也不好说什么，不管情愿不情愿，每个大区都要了一个测试名额，李伟想多要几个省，反而被jhn压住了。
高智也要跟沈涛一样，开发二级，配备更多销售经理，是出于什么样的动机呢没有人去想。沈涛更加不知道。他现在忙着在肖聪走后能让唐辉接手更多的工作。
唐辉端着领导架子讲话，查看大家报表，强调报表的重要性。沈涛一看典型的学院派，没有切合业务员关心的问题引起大家的共鸣，但沈涛也不反对。业务员的实战经验是唐辉欠缺的，反过来唐辉强调的行政工作也是业务员不够重视的，他们互相影响也没有什么不好。沈涛出来倒茶的时候，发现张和平外面门市上很热闹，刚探个头就被张和平喊出去了。
“专程见我干什么嘛”沈涛客气地说。
张和平满脸笑容拉大家坐下，这一声“张哥”还真把张和平叫年轻了不少。张和平让人端上茶来，说：“你们两位啊，代表了洗涤最牛的两个品牌，都是年轻有为，哪像我，老咯。”
这话说的，沈涛当然点头，张和平也还真吃这一套。
沈涛曾经尝试去总结，什么样的经销商愿意去长篇大论自己的辉煌创业史，而且特喜欢把困难说的特别难，把自己突出的特别牛。后来发现两种人，一种是对现在特知足的，甚至盲目知足的，像张和平这样，生意做到一定规模，行业里有一定地位，自觉地可以当大哥了，进取心稍退，从对事业的上进心逐渐转变为在人前受推崇的面子型。这类人和电视上那些成功人士是一样的，总喜欢在自己的历史中把成功说的非常困难，给你一个接一个的经典案例，让你体会他的不一样。
另一种就是对现状特不满的，有句话叫好汉不提当年勇，在现状中找不到成就感，只能去自己的记忆里去找证据，在人前证明自己：自己其实还是挺行的。
就这样，曾彦与沈涛算是认识了，并且在沈涛面前展现了一位能调动男人漏点的美女的沟通优势。等张和平做完回顾后，三个人谈起洗涤市场，谈到三元连锁，都假惺惺地把采购骂了一通。以三元连锁为例，在收取高额进场费的同时，要求对利润率与销售额保底，也就是说三元采购通过年初的谈判，就可以保证一年在供应商的产品上的收入，至于供应商能否获利，能否达成销售与利润率，采购就不管了。基本算下来，无论是飞扬还是净洁的经销商，如果只供单一名牌，要完成采购的这些条件是很难保证自己的利润的。
与三元的谈判正是沈涛心里很头痛的事情，一方面是谈判，另一方面是来自竞争对手的威胁。谈判方面一是采购的条件难以谈下来，二就是飞扬在长沙目前没有人去谈判。像这样的谈判肯定是一个长期艰苦的期望值较量，这样的谈判对谈判员来说，还有上级领导可以缓冲是相当重要，如果有个成熟的销售经理在就好了，可以从开始就与采购进行不退让，无论什么局面，到了沈涛这一级还可以挽回。而现在如果自己去，区域经理对普通采购员，级别不对称只能让对方轻视，而现场任何一个决定都不能出差错。
当大家正在骂采购的时候，曾彦突然转向对沈涛说：“沈经理啊，你说现在那些采购也就是欺负我们互相竞争，让我们互相喊价，他们坐收渔翁之利。你说，湖南的洗涤除了飞扬就是我们净洁了，其他那些品牌都很难拿的出手，不能单独撑起门面来。如果我们联手了，不竞争了，他们采购还能怎么样总不能不卖吧。”
但友善的提议不能当面就拒绝的。
该沈涛表态，沈涛说：“我同意曾经理的看法，要不这样，我们一起去找采购谈判，让采购看到我们联手，他们才会意识到要让步。然后进场费用一人一半，陈列也一人一半。”沈涛提出具体的提议，也是表面上看起来非常合理，但实际上，飞扬大占便宜。如果飞扬与净洁的陈列摆在一起，一人一半，即便是净洁的单价会便宜些，但飞扬的品牌优势仍然可以在销售上压制净洁。沈涛想看曾彦如何回答，逼她现出原形。
曾彦格格地笑说：“哎呦，那可不行，谁不知道你们飞扬是第一品牌，跟你们摆在一起我们净洁还有销量吗”不回避敏感问题，是沟通的重要技巧，曾彦也算是厉害，一句话说出来，三个人都笑了。在竞争对手前面，或许你应该骄傲不服输，但在事实面前，承认弱势往往会换回更多的理解与共鸣。
张和平说：“要得，要得，这么大美女我们还巴不得天天到我家来呢。干脆你也别在净洁干了，到我公司来，我绝不亏待你，天天不用这么辛苦跑来跑去，待在公司想干什么就干什么。”
等大家笑过，曾彦才认真地说：“我的想法是这样，像新一、佳家、润多、c4等超市就不用说了，反正大家都已经在里面开始卖了。现在马上谈合同的就是四喜与三元了。我的意思是我们净洁与你们飞扬一人做一个，比如飞扬做三元，我们净洁就不去三元谈了，只做四喜怎么样”
沈涛说：“那你们想要三元还是四喜”
沈涛看看张和平说：“张总你看呢”
曾彦说：“张哥你就是坏，想套价钱啊，肯定比飞扬要的贵。告诉你们其实也没关系，净洁今年准备了30万在这两个系统进行投入。总要做好一个吧。”曾彦不直接回答采购的要价，而是回答净洁准备了好多钱，30万，飞扬能拿出一半投入到这个系统就不错了。看来，这个狡猾的女人想用钱直接来威胁。
曾彦说：“大家没必要在每个地方都争啊，给那些采购占便宜了。”
沈涛也开玩笑地说：“嘿，在钱面前变得还真快。”
沈涛也点头，这个话题先就这么定了。