四百零四.局面
水复山重逢死路，峰回路转显苍穹。
起手无回凭智慧，盘格岁月戏匆匆。
人生如棋局，善弈者谋势，不善弈者谋子。有的人能预想十几步，乃至几十步，未雨绸缪。有的人只能看到几步之外，甚至走一步算一步。与高手对招，常一步失算，满盘皆输。但绝顶高手着棋，眼见的残局，却常能峰回路转，起死回生。
人生如棋局，如围棋的平等，如象棋的拼搏，更如跳棋的协作。人就是漫步在棋盘上的微不足道的棋子，只要你有积极的心态和坚强的意志，不断地学习和创造，那么厮杀的舞台也会变成你我展示自我的天堂，梦中的我们踏着棋盘的格子起舞，欢乐地放纵自我的精彩……
从神州计算机软件集团广东分公司的总经理办公室出来，方锋局促的心情变得很舒畅，终于可以开始自己新的职业生涯了他心里同时暗暗对自己说：我一定要证明给她看，不进外企一样能做到最优秀
今天是方锋到神州计算机软件集团广东分公司的第三次面试。
第二次面试反而顺利，通过了分公司副总经理和销售总监共同主持的面试。或许是因为大家有较多共同话题的缘故，这一关，对健谈且有多年it营销经验的方锋来说，聊起来更是滔滔不绝。在谈及销售技巧，特别是面向政府的销售方法时，他讲起来头头是道，显得游刃有余，正所谓“木匠铺，不缺木”。
通过神州计算机软件集团十分宽敞却人头涌涌的办公室，来到了电梯口，方锋感到相当惬意。他突然想来根烟，这时他发现他身上没带打火机，找了一下手提包，结果也没有发现。
方锋相当客气地向对方借了火，心里还一边在想，在其公司门口抽烟的人，大都是他们公司的人，于是主动地跟对方搭讪了起来。
做销售，其实就是做人脉关系在销售行业，特别是面向政府的销售，人脉关系显得尤为重要而且十分管用没准哪一天，这个朋友就会不经意地帮了你这一点方锋深有体会。
方锋接过名片迅速地扫了一眼，只见名片上印着“托普资源软件信息科技有限公司营销总监尉迟伟”。
有几个未接来电，其中有一个电话号码打了五次，于是他立即对着这个号码按了回拨。
“您好托普资源软件公司。”
“你好，是dvid吧我是托普资源软件公司的总经理温文德，我想找你谈谈，不知你什么时间有空”
“我有位同学，北京朋友软件公司执行总裁黄总，你们认识的他说你是个人才，在家休整了很长时间了，他特意向我推荐了你”
北京朋友软件公司曾和方锋之前的港资it软件集团合作过，其公司执行总裁因此认识了方锋并对他十分赏识。
此刻方锋正想着去约几个朋友，打算今晚到“加州红”tv歌厅去唱，好好放纵一下歌喉呢
第二节
下午两点五十分，方锋将他新买的buic君越hybrid混合动力车，停在园区里的停车场后，径直来到了托普资源软件公司。
此时，托普资源软件公司的温总经理闻讯从总经理办公室疾走了出来。
所谓的茶话室，就是一间古典雅致的小房间，摆着一套根雕茶桌，上面有一套工夫茶具。
没料到，方锋原来也深谙工夫茶道近些年来茶道中兴，喝工夫茶成为一种健康潮流。讲讲茶道、吹吹牛皮已经是很多人调养身心之道。目前茶艺馆在全国遍地开花，也是各界人士请客会友的好地方。方锋也经常和客户泡茶馆，所以对工夫茶道也颇为了解。方锋还深切体会到，在这种边喝茶、边吹牛中进行的沟通效能很高，事情总是能谈得很透。
做销售的人一打开话匣子总是滔滔不绝，而且爱带些夸张的说法，这也算是销售人员的职业病吧。
“呵呵……”温总也乐了起来，他指着墙上的一副对联说，“你看这副对联，这是萧秦先生作的对联，雷铎先生写的字。”
萧秦先生是茶道学者，雷铎先生是书法名家，加上对联本身的内涵、意境，显然这副对联还颇具收藏价值
方锋对于工夫茶道的理解，恐怕比温总高深很多，所以他接过话题：
“哦真没想到，你也有一番独特的见解啊”温总忍不住地点起头来。
茶过三巡后，温总也开始进入正题：“实不相瞒，我现在的公司碰到了很大的困难，我急需一位执行力很强的营销高手，帮助公司打开局面，走出困境，共创辉煌”
“你不必现在就做出什么决定或表态，我希望你先好好地了解一下我们公司和我们现在在做的业务。我手头刚好有一份整理好了的商业计划书，是准备发给一家专注于it行业的风险投资公司的，你先拿去看看我相信，当托普资源软件公司打开发展瓶颈之后，公司会有一个跨越式发展，对你个人来说，绝对是个很好的发展机遇”
温总又接着说：“我希望你能更多地了解一下托普资源软件公司和我们所处的这个行业的情况，我知道你是个敢于接受挑战的人你的职场经历和个人能力我已作了详细了解，毋庸置疑，我希望就是你，来做我的营销总监”
第三节
托普资源软件公司是全国首家研发国有资源性资产信息管理软件的公司，目前几乎没有什么竞争对手因为由于原来国家体制和历史的原因，国有资源性资产一直缺乏统一监管，这是一个新领域。新一届政府领导非常重视这块在国有资产中占有比例最大的资产就在最近，国家资源战略部已经开始着手在部里面筹备成立国有资源性资产管理处，并要求全国各地拥有国有资源性资产的单位成立相应的专职部门，准备在全国范围内开展国有资源性资产的清查工作可想而知，资源性资产这么庞大的量，如土地、森林、矿藏和油田等等资产的数据量，如果不借助信息化的手段，肯定实现不了高效的资产统计和动态监控
方锋在it软件行业已经有十多个年头，他知道，现在国内软件厂商的生存环境，不是在沉默中慢慢消亡，就是抓住机会得以快速发展通常只有这两种极端而托普资源软件公司的这个项目，绝对是个百年一遇的好项目直觉告诉他，托普资源软件公司这两年将会是it业的一匹大黑马。
现在的软件竞争是日益激烈，甚至可以用“惨烈”这个词来形容。像以前那种竞争少而利润高的大项目，几乎都没有了而眼前这个新项目，却让他眼睛一亮这是一个巨大的政府项目
但他忽然不想上楼了，他给在家带小孩的老妈挂了个电话，称今晚不回家吃饭了，接着立即将车掉头，把车开到了离家最近的咖啡厅。
咖啡厅在广州有很多个分店是方锋最常光顾的咖啡店。这里除了有他喜欢的文化氛围外，更重要的是，这里还有免费的宽带网络服务。
电脑正在进入p操作系统，方锋不禁想起他那快两岁的儿子，会心地笑了正是因为这个淘气十足的小儿子，他才只能在这里用电脑了。
下班了，职员们一个个地离开托普资源软件公司办公室，温文德却仍在总经理办公室抽着烟，和方锋谈了一个下午后，温文德又不知不觉陷入了深深的思忆中……
尉迟伟原是他从国内排名第二的软件公司金之蝶软件国际集团高薪聘请过来的，当初他对尉迟伟提出撒网式的快速发展策略十分赏识，并授权尉迟伟立即执行了该策略。这个策略就是扩大公司的营销和技术服务队伍，并在全国六大省会城市成立办事处，在全国29个省会城市发展29个总代理商。作为总代理商的条件，便是要先预付万元的软件产品首期货款。然而，由于各地政府迟迟未成立国有资源性资产管理的专司部门，各地准总代理商在谈判中，始终未能下定决心来支付这笔软件首付款。
可想而知，由于过度扩张，公司在没有多少营业收入的情况下，账上的资金很快就烧完了。