当他意识到营销严重失策的两个月前，他将原来的六个办事处撤回总部，并进行了大规模裁员，再把剩下的渠道销售人员转为面向终端用户的直销人员，销售的重点放到了几个刚成立国有资源性资产管理部门的客户上。接着，曾在北京大学光华管理学院ba班深造过的他，亲自起草了商业计划书，开始与几家风险投资公司进行了融资洽谈。对他来说，开源节流和快速融资已经是当务之急。现在，天生不易言败的他，依然对当初选定的这个没人敢轻易去碰的市场，充满信心。现在他还有一个燃眉之急，就是急需要寻找一位不但具有政府销售经验和公关能力，而且还能快速打造销售队伍而且执行力强劲的营销高手。
眼下的方锋，是他在北大ba班的同学黄总极力推荐的，他也通过其他渠道掌握了方锋的不少资料。
可是，从方锋的反应里，他感觉到方锋似乎有丝丝犹豫。这时，温文德突然想到了什么事情，他立即打开了电脑……
方锋在新浪网站有一个名为“dvid营销心得”的个人博客，博客里每天都有不少评论和留言，不管晚上多晚多累，在睡觉前，方锋总会先查看一下新的评论和留言。
只见“托普资源”评论栏里写着：“机会是留给有准备的人的”
早上九点钟还不到, 方锋就被一个电话吵醒。
电话来自神州计算机软件集团广东分公司人力资源部的王小姐。王小姐传达了他们公司的面试结果方锋已经通过他们公司的各项考核，公司现在正式录用他，并安排他负责华南区政府软件业务部，希望方锋能尽早到位。
能够进入国内最大最好的软件企业施展拳脚，原本就是it营销人士无比的祈望更何况方锋一进去就是部门经理级的，这么大的一个平台，肯定会有很好的发展前景
“非常感谢您，王小姐很高兴听到这个消息，但我能否等到下午才给您个明确的答复呢”
你想想，有多少人来应聘这个职位，有多少人梦想得到这个职位，而这位仁兄居然没有立即答应，而是要等到下午
方锋对这样难得的机会当然也很谨慎，他客气地跟王小姐说，他会在下午五点钟之前给予答复。接着方锋还半开玩笑地说，跟美女打电话他怎么能不赶紧呢，并趁机向王小姐要了qq号码。
儿子还在熟睡中，看了一眼睡得歪歪斜斜的小宝贝后，方锋来不及吃早餐，便开车来到了软件园。
温文德今天特别早就来到了公司，方锋的到来，似乎是他意料之中的事情。虽然托普资源软件公司正面临倒闭的危机，但温文德在公司里，给人的感觉依然是自信而沉稳。
到了会议室，方锋一边从手提包里取出早上刚打印出来的文档，一边对温总说：“我已经对托普资源软件公司和所处的行业作了一定的研究，这是我昨晚草拟的营销计划书初稿。”
不错，他需要的正是像方锋这种快速反应的执行型人才啊难怪几个大型“猎头”公司的人才库里，都有方锋的个人简历温总心里暗暗称赞起来
从计划的目录就可以看到计划的内容有“计划目的”、“t分析”、“营销战略”、“营销目标”、“销售策略”、“市场推广”和“费用预算”，最后还有“回款计划初步”。
分析是ba学员们的必修课之一，算是舶来品，它是对企业现处环境的“优势”与“劣势”，以及面临外部的“机会”与“威胁”，便是
威胁这四个英文单词的首个字母的组合，它是贯彻执行企业战略意图的前提。
温总点了点头，表示赞同，他伸了一下手掌，示意方锋继续讲下去。
在白板上画出t典型的矩阵模型分析图之后，方锋开始将他昨天思考并起草的营销计划，深入浅出地给温总描述起来……
听完方锋对整个营销计划的描述后，温总内心暗暗叫好
计划罗列了“做什么为何做何时做何地做谁去做”和“怎么做h”这六大典型的“5h”问题，并一一作了解答最后，方锋还特别强调了必须要有一个“很能办事”的人，才可能实现这个步步为“赢”的计划
温文德最近深有体会，执行力已经成为it企业竞争力的核心，它是把企业战略和规划转化为效益的关键有着这样一位执行力超强的骁将在手，实现自己的宏图大志指日可待啊温文德是个十分器重人才的人，在表示了认同方锋的营销计划，并向方锋给出了比较有吸引力的薪酬待遇后，还表示，如果托普资源软件公司开始扭亏为盈，他将赠送方锋5的公司股份
于是，方锋当场下定了决心选择托普资源公司选择了一家即将倒闭的软件公司，也选择了一个可能将是更高的发展机遇
方锋首先提出要解决现金流紧迫的问题方锋从温总的商业计划书中已经了解到目前托普资源公司的现金流情况，也从其财务报表看到了公司仍有近50万的应收款，所以他的第一步计划是“求生存”。
但方锋已把如何解决问题的具体方法一一罗列出来了
方锋罗列出来的解决方法是：第一，立即着手追回部分应收款；第二，重点突破几个希望较大的目标客户；第三，联盟南海市资源战略局，实行“以点带面”，辐射扩展。
最后，才开始走“图扩张”之道，也就是类似托普资源软件公司之前所走的渠道销售之路。
方锋从托普资源公司出来后，并没有立即给神州计算机软件集团的王小姐拨打电话，而是把车开到了附近的咖啡厅。
这王小姐是搞人力资源管理工作的，平日的工作是相对清闲又枯燥，正巴不得有人陪她聊聊天，于是也和方锋在qq上一来一去地聊了起来。
第三次来到托普资源软件公司，也就是第二周的星期一，方锋正式担任了托普资源软件信息科技有限公司的营销总监。
一种是打上“营销总监”的头衔，一种是打上“总经理”的头衔，一种则什么头衔都没打，只印上了名字，而温文德的名片头衔则由原来的“总经理”改为“总裁”。
从名片上头衔做改动的事情，方锋也看出温文德对他的理解和信任，他更摩拳擦掌，更加信心百倍，决心开始实施他已经构思好的连战计划了
方锋上班的这一天，他第二件做的事情，就是在“南方人才网”刊登招聘信息招聘两位销售人员和一位商务助理。
在刊登招聘信息后，方锋开始给他的亲朋、同学，原来的同事和客户，还有他的一些所谓的“狐朋狗友”发短信告知他们自己现在刚到一家专做国有资源性资产管理软件的公司就职，感谢他们一直以来的支持和鼓励云云。
要知道，建立人脉关系容易，用心去维护好才是最难，而且往往容易被忽视。
方锋还是个网球发烧友，并打一手好球。上个月他刚加入一个叫“网球发烧友2号”的qq群，他还在这个qq群里群发了他最新工作的信息……
温总让财务部的会计复印了公司原来的所有合同书后，开始向方锋一一讲述各个项目的情况，并就欠款的问题做了相应的分析……
就在方锋翻阅和研究完最后一份合同书后，他的手机响了起来是方锋初中班最要好的老同学范冰打过来的。
“久违了，老同学，是什么风把你吹来的呀”来电显示上自然有她的名字。
范冰在电话那头洋洋得意似的a</p>